1、城市更新 時代新作 邊緣區域如何產生售賣價值？A vision beyond the times更新時代致敬未來博大 陽邏157地塊項目 解密PART1 區域價值發現PART2 市場競爭機會PART3 推廣定位初探PART4 階段推廣策略PART1 區域價值發現地塊四至研判從目前地塊四至及自然資源條件來看本案并無特別可利用條件。項目地塊拆遷完成，地塊方正便于規劃項目門前道路已經修建成型，基礎交通便利地塊700米緊鄰21號線施崗站，軌道優勢明顯項目地無景觀優勢可以利用。地塊本身無明顯硬傷，但周邊給人感覺屬于完全新區，除交通外無任何配套可言。p依據樓盤集中度和區域發展格局，可大致將陽邏分為四個片區
2、：城北片（新城）、陽邏之心、老城片和城南片；p城北片（新城）：為新區政府所在地，緊鄰規劃工業區，偏離新城居住區；p陽邏之心：為陽邏新城規劃居住核心，緊鄰老城區，生活配套發展迅速，為城市熱點區域；p老城片：平江大道以南，緊鄰規劃的港口物流區，周邊樓盤江景資源受物流干擾溢價不高，未來有拆遷可能；p城南片：受益于陽邏長江大橋的貫通，沿長江大橋兩側布局，生活配套相對欠缺；p基于陽邏整體規劃，發展重心將向東北方向的柴泊湖也就是陽邏之心周邊偏移。陽邏之心平江西路平江東路武漢外環路陽新大道楊楓公路老城片城南片城北片漢施公路區域片區初識21號線地鐵線已開通，后湖大道與陽邏站僅30-40分鐘路程，陽邏暢享30分
3、鐘漢口商圈，同時“地鐵一通 房價漲瘋”地鐵物業的稀缺。10號線地鐵規劃，聯通地鐵陽邏線施崗站，貫穿陽邏之心規劃區域，區域交通便利性進一步凸顯。江北快速路全線通車，陽邏暢享半小時漢口經濟、商務、娛樂、醫療等消費，陽邏與市中心實現半小時快速直達，為陽邏房價上漲奠定了基礎。區域交通現狀陽邏之心是武漢第二個3P定位區域，整體開發，整體規劃整體打造，也是未來城市資源的穹頂區域。陽邏之心：陽邏之心全線提速：陽邏城市規劃中，提出陽邏之心PPP規劃概念，將成為新區中的重點，目前已經獲得市場認同。第一觀：區域發展觀第二觀：區域屬性觀陽邏之心它不僅是一個城市規劃，更是一次陽邏老城區的遷移，從對人居吸引的角度，將是
4、最具備承接整個老城區人居轉移的區域，所以目前我們看到的市場反應是，大部分老城區客戶會選擇陽邏之心區域。第三觀：區域地理觀從地理上看，我們事實上，坐擁21號線、10號線軌道樞紐，是陽邏未來資源核心區的北面門戶區域。地塊2公里半徑價值研判從購房者角度，本案周邊生活配套并不齊全，但是在2公里外陽邏之心正在快速推動建設，雖然本案不屬于陽邏之心地塊，但地理位置較近，在相對較低價格支撐下，將使得項目本身具備極高性價比。陽邏之心北面門戶，交通樞紐，極富性價比的未來生活圈。陽邏之心對外的交通樞紐區在時代驅動下的第一道城市生活之光陽邏之心 門戶樞紐FUTURE GRALLERY區域定義客戶特征戶型建議PART3
5、 客戶研判陽邏典型項目客戶特征區域內客戶從區域來源，主要為三部分第一部分：陽邏老城區客戶，其購房傾向于集中在陽邏之心等區域第二部分：周邊鄉鎮客戶，主要以雙柳、倉埠、團風、邾城為主第三部分：延江北大道及漢施公路、21號軌道線沿線，武湖、漢口二七區域客戶l購買力：5000-8000元/月l曾看房區域：陽邏、蔡甸、漢南l年齡結構：25-35歲，年輕化趨勢明顯l居住目的：自住、安家l關注點排序：價格區域（交通）品牌配套陽邏典型項目客戶特征實地采訪了解，區域客戶購房特征，已經呈現出以下狀態：在武漢樓市在內環穩步上漲后，在三環外陽邏區域主流客戶為真正具備自住需求、安家需求的客戶。前期新區項目客戶特征l項目
6、到訪客戶以剛需為主，整體區域市場到訪熱度不高l客戶目前呈現年輕化趨勢l客戶關注核心點價格，核心購買觸發點21號線地鐵交通、10號線、江北快速路l客戶來源主要為周邊鄉鎮、工業園及部分陽邏老城區、極少數漢口外溢客戶l咨詢最多戶型為120以下戶型，總價百萬以下居多。新力富力灣業內人士訪談未來我們需要抓住的客戶，其特點一定是年輕化、自住型，并且總價在百萬以下。無論從市場大勢，投資客退場還是區域本身客戶結構變化自住剛需、剛改客戶將成為未來市場橫盤期內的主要目標客戶東原朗閱708090100110130140150120大三房四房及以上160170108-120金科桃湖美鎮直接競品基本都為100以下緊湊型
7、小三房產品，總價控制在百萬以下，本案基于地段現狀、未來客戶特征，主力戶型配比應該以小三房產品為主，并且設置部分產品面積適度加大，總價對標城市中心華發中城中央公園小面積段三房產品，從而在地鐵逐步成熟時去搶奪陽邏老城區客戶。住宅配比分析小三房89-9996-97106-124華發中城中央公園107-130142-147住宅配比建議戶型配比初步建議戶型面積94.00 103.13107.45122.11實際戶數比50%35%15%10%建議采用5:4:1的配比分配戶型，緊湊型小三房戶型占一半，舒適型小三房占,4成，另外設置1成大戶型，從而保證前期能賣貨，后期能有溢價空間。住宅戶型90產品設計建議金科
8、桃湖美鎮991、高贈送、面寬大（陽臺、飄窗）2、客餐廳一體化3、獨立玄關設計4、1.5衛設計5、面積小于直接競品1、2衛功能齊全2、客餐廳一體化3、主臥獨立套間東原朗閱951、三面寬2、客餐廳一體化金科桃湖美鎮108住宅戶型100設計建議1、高贈送（陽臺、飄窗）2、獨立玄關設計3、總面積小于競品東原朗閱1051、三面寬設計2、獨立玄關1、三面寬設計2、獨立玄關金科桃湖美鎮1081、三面寬設計2、獨立玄關東原朗閱1051、三面寬設計2、獨立玄關1、高贈送（陽臺、飄窗）2、面寬大3、面積與競品相當住宅戶型110設計建議金科桃湖美鎮120住宅戶型120設計建議1、高贈送（陽臺、飄窗）2、四房3、主臥
9、衣帽間4、4房面積少競品3平米東原朗閱1251、三面寬2、標準四房1、三面寬2、舒適度更高3、客廳一體化4、獨立玄關未來針對客戶主要為區域內中堅人群偏年輕化，剛需、剛改為主體需要能迎合他們審美觀的更具備時代感的產品設計和規劃煥新生活 剛需置業ELITE RESIDENCE客群定義PART2 市場競爭機會在目前沒有具象產品資料的情況下我司認為產品本身已經具備一個可以形成形象差異化的點超平面設計華發中城中央公園東原朗閱金科桃湖美鎮楚天都市藍玉灣陽邏金茂逸墅寶業星毓府本案效果圖ARTDECO、歐式（繁復）VS超平面建筑（極簡）經典人居SUPERFLAT人居日本漫畫家村上隆提出了Superflat的概
10、念，他認為將來的社會及文化，都會變得極度平面，從而挑戰了精英文化中藝術的崇高與不可褻瀆，并從一般人輕視的次文化角度思考創作。也因此它的藝術融時尚與傳統，東方與西方，藝術與荒誕于一體，讓更多人能理解并且感知藝術本身。SUPERGLAT概念 源于日本漫畫家村上隆“建筑應該保持沉默，讓光線與風作為代表?！卑蔡僦倚跾UPERGLAT影響地產設計 呼應了安藤忠雄的建筑理念在Superglat概念的影響下，日本乃至全球范圍內都興起了超平面建筑設計，許多都會建筑都會采用“輕薄”的設計方式，極致扁平化的設計，從而弱化了建筑本身的壓迫感，消解了傳統經典建筑帶來的階層意識。隨著科技發展，鋼材玻璃等材質的大量使用，
11、又使得超平面建筑獲得更多的設計可能，也從而導致了大量的類似建筑出現在全球各地。在建筑中，大師們設計超平面建筑，都會有意識的將建筑作為自然的一部分進行考慮，充分考慮室內外光影的交換。在空間上追求均質，模糊進深感和層次感。其中代表性的設計師有安藤忠雄、隈研吾、伊東忠雄、妹島和世代表作品：DIOR表參道大樓、金澤美術館城市高顏值地標+時代美學建筑+極致光影空間光影美學SUPERFLAT 光影美學空間產品設計PART3 推廣定位初探品牌價值坐標產城運營服務商：以地產開發、產城運營、金融科技產業投資為三大核心業務。20年成熟品牌：源于武漢，背靠大時代，助力城市發展，產業多元豐富，開發視野更高，更懂城市發
12、展需求。閱歷沉淀時代光芒把握大時代脈動，產城運營開發專家，更懂城市發展需求品牌價值歸納生活價值坐標市場表現城市曦光符合時代的極簡光影審美，重新定義區域生活新意板塊價值歸納人居界面環境狀態非熱點區域配套更新陳舊待發展項目之于板塊效應建筑更新空間更新內容更新光影美學地標煥新區域城市核心北門戶FUTURE GRALLERY現代時尚極簡生活美學致新城市品牌價值生活價值光影美學地標城市核心北門戶現代時尚生活美學產城運營服務商定位20年成熟開發經驗時代光芒城市曦光博大以產城開發的自覺性，在陽邏產城融合的歷史階段奉獻一個超越時代的光芒新作。目前，區域內配套全線動工，城市新區價值高地清晰可見。博大超越區域目前
13、所見，產品超前設計SUPERFLAT光影美學，未來將成為區域人群可以擁有的超高性價比美學生活產品，重訂城市人居審美觀。產品資源價值坐標時代光芒城市曦光傳播價值體系生活光照品牌價值產品支撐產城運營服務商定位20年成熟開發經驗光影美學地標城市核心北門戶現代時尚生活美學陽邏生活未來之光陽邏之心北時代光影美學作品形象定位2公里陽邏之心雙軌門戶光影美學社區物理定位這是博大帶給陽邏這個時代的光影美學作品，因此我們不妨給它取個名字叫做未來悅以時代光影美學，賦能城市未來生活極悅時代光樾時代之作，光影美學，福蔭人家備選案名天奕城時代天空之上，熠熠生輝之城備選案名主廣告語時代曦光照見未來主廣告語備選讓這里閃耀光芒
14、Let there be lightPART4 階段推廣策略接下來，按照一般銷售節點傳播項目價值尊重改變滿足態度階段形象期（面世）認籌期（營銷中心開放）開盤期價值背書品牌價值人居價值生活占有價值落地占據城市核心門戶定標城市美學人居規劃整盤破局品類生活立位對標客戶對全新生活方式占有欲時代美學生活闡述時代曦光 光照未來2公里陽邏之心雙軌門戶光影美學社區城市價值占位，定標未來生活姿態時代新天，美學光影全新生活方式的直接描述光芒，超越從前所見產品設計的獨特性闡述傳播口號時代光影藝術生活館盛大開放SUPERFLAT精熠美學空間 驚艷首開品牌心照城市人居未來之光產品生活光照三部曲推廣逐次傳播項目價值體系第
15、一階段：品牌&城市重點是傳遞品牌打造標桿信心樹立全新光影美學作品形象，傳遞項目打造差異化產品決心入市形象階段先講品牌故事博大地產，心照城市未來心照城市未來品牌發布會在入市階段占位城市級別，博大“心照未來”光影新著發布心聲收集 巨型二維碼釋放城市的心聲 錄音瓶心聲數據收集城市心聲大數據發布“陽邏之心，博大光照”品牌發布會起勢發酵落地文本炒作示意：l陽邏驚現超大綠色二維碼l價值兩萬無人機拍到神秘綠色二維碼l博大心照陽邏，新生活秘密即將開啟一、懸念戶外廣告先行在面世之初，在陽邏商圈廣場制作巨型綠色二維碼，采用無人機拍攝圖片，在大V號上進行新聞炒作。掃描二維碼出現品牌發布會預告。二、H5微信上啟動城市
16、心聲錄音瓶活動在陽邏之心快速發展的期間，針對城市建設，全面深化改革、扶貧攻堅、生態環保、五網建設、依法治市、從嚴治黨、城市管理建設、教育、醫療、社會保障、就業，你有什么建議和想法，要轉達給城市管理者？我們將把你對城市的心聲，錄制成城市心聲錄音瓶，并選取其中的一些制作成 心照橙意瓶，作為巡展禮品發放。三、將收集到的城市心聲，制作成類淘寶大數據發布以淘寶數據盤點趣味化的盤點方式，針對收集到的各種城市心聲，進行分門別類并進行編輯，創作一個趣味視頻，在網上進行發布，引發二次傳播話題。四、陽邏之心，博大光照品牌發布會通過在藍玉項鏈生態體育文化公園舉辦品牌發布會，傳遞博大地產深入了解城市，用心建筑城市未來
17、時代生活的品牌精神，告知市場我們將建造一個全新時代光影作品，全面改變陽邏生活方式，建立區域時代美學生活新標桿。結合營銷中心及示范區開放，現場體驗產品未來光影生活魅力第二階段：人居&改變輸出 博大打造的未來人居價值關于未來人居趨勢，全城在看NEXT美學光影人居館正式開放一次關于營銷中心開放的系統化公關活動借助神秘星球影院打造全民參與的未知之旅PS.星球影院，即市場中常提到的5D球幕影院【活動策略】發現未知之旅塑造NEXT未來光影人居體驗館超級IP 神秘星球影院未來世界IP展搭建宇航員拍攝現場讓客戶可以自行拍攝并合成登月照片為現場包裝植入科幻電影道具，打造強烈IP感現場以星球影院體驗為誘惑點，刺激
18、到訪，給出邀約理由營銷中心內外氛圍星球影院體驗周線下炒作配合線上場景及活動NASA宇航員自拍現場體驗參與活動參考形式：http:/ https:/ 博大打造光影空間價值事件光影奇珍系列炒作啟動期光影奇珍事件發酵期城市光影明信片/渠道派發有禮后宣期系列線下暖場活動制造品質生活樣板廣告形式：在陽邏各商圈核心設置3米高的珠寶展臺，防彈玻璃盒子里裝一個施華洛世奇桂冠，旁設展板文案“光影珍寶任君摘”+二維碼，掃描二維碼留下姓名，并在朋友圈分享，有機會獲得施華洛世奇定制私人珠寶小禮物。配合話題炒作：陽邏驚現光影珍寶一、懸疑廣告形成全民話題性廣告形式：在線下將物料形式制作成系列城市知名地標的清晨日出景觀明信
19、片進行派發，每段時間發放的明信片形式不一樣，積累五個明信片物料即可在至營銷中心領取施華洛世奇珠寶小禮物一份，每天限定前十名領取。并配合媒體話題炒作。二、城市光影明信片廣告形式：通過聯動資源，進行系列潮流時尚的線下暖場活動，拉動客戶參與。二、藝術生活光影系列活動拉動客群藝術生活光影之施華洛世奇光影展藝術生活光影之人間煙火藝術生活光影之INS霓裳.聯動施華洛世奇，為項目定制現場水晶燈一個，并設置施華洛世奇的小型展廳，作為一個長期的藝術生活展廳。未來可設置其它展覽及活動。藝術生活光影之施華洛世奇光影展藝術生活光影之人間煙火邀約當地牛排美食商家，在地塊擺放火車車廂，舉辦為期三天的牛排火車盛宴，向周邊派發優惠券制造現場人氣。藝術生活光影之INS霓裳聯合Soiree奢瑞小黑裙定制活動，以網紅級的輕奢品為準客戶做定制，采用抽獎的形式在現場舉辦
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
