1、 嘉旺城項目推廣概念方案 目 錄 前前 言言 . 3 推廣構思推廣構思 . 3 一、一、 案名定義案名定義 . 4 二、二、 形象定位形象定位 . 4 三、三、 推廣主題推廣主題 . 4 四、四、 客群定位客群定位 . 4 五、五、 價格定位價格定位 . 4 六、六、 價值塑造價值塑造 . 5 七、七、 推廣措施推廣措施 . 6 八、八、 推廣節點推廣節點 . 7 九、九、 開盤準備開盤準備 . 8 十、十、 銷售流程銷售流程 . 10 前言前言 2011 年地產市場可謂是跌宕起伏。 年初，延續 2009 的價格暴漲后，國家的調控政策不斷推出：提高二套首付、購 買第三套住房不予貸款、二套房提高
2、契稅、房產稅即將出臺試行，在種種政策 重拳打擊下，房價依然穩步攀升；政府土地拍賣“樓王”依舊不斷；通貨膨脹預期 下，尋求資產保值的途徑逼向每一個有存款的人。 推廣構思推廣構思 縱觀出租回報率、房價收入比等等各項房價比較數據，目前的房價高企是不 爭的事實。在目前的市場狀況下銷售嘉旺城，可從以下幾個方面入手： 1、通脹保值概念。2010 年 11 月 CPI 高達 5）1，按照國際同行的通貨膨 脹標準：CPI 在 3已經是通貨膨脹，5為嚴重通貨膨脹，由此出現的 貨幣貶值、物價上漲，必將逼迫資金尋找安全的保值資產。而目前國內 的投資渠道中，基金、股票、收藏品都需要有專業知識、黃金的保管變 現緩慢，地
3、產是保值的一個良好手段。 2、傳統住房概念。中國人對于擁有自己的住房幾千年來一直熱情不減，特 別是在結婚時，往往舉全家財力為子女購置婚房。 3、子女教育概念。中國人對子女的愛護之情可謂舉世聞名，嘉旺城規劃有 幼兒園和小學，相對與其他樓盤，是一個極大的優勢。 4、家庭結構概念。中國已經步入老年社會，計劃生育獨生子女的執行結果 是未來出現兩夫妻將贍養四位老人甚至更多，老少四世同堂的家庭結構 將影響購房者的決策。 以上四個概念，對于嘉旺城最有優勢，也是推廣中主要要傳播的是第三 點和第四點子女教育和家庭結構。很多富裕人群出于對孩子教育的重視，花 費重金送孩子入住高端私立學校的例子屢見不鮮。 打造高端教育概念，從孩子的教育入手“擒賊先擒王” ，抓住了孩子， 就抓住了購房者。 突出子女教育概念， 也在一定程度上減弱了購房者單純將嘉旺城與其他 樓盤比較價格、戶型、位置、綠化等。 中國步入老年社會， 老人
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