1、BIRTHIDEA博思堂 移花接木 策略寶典 博思堂策略歷程 1998年 1999年 2001年 2003年 2004年 * 推廣策略 * 包裝策略 * 攻擊策略 * 創作策略 * 地產策略 * 5點1線 * 3段式 * 庖丁5刀 * 10大關系 代表項目 *萬科四季花城 * 蔚藍海岸 * 武漢金色港灣 * 寶安公園家 * 華潤翡翠城 策略基礎：18點 第一招：18點穴功 徹底分解樓盤，樓盤是由18個點構成的； 考察樓盤需要從18個點進行判斷，有哪些特點，因為這些特點就是你的 核心競爭力和創意的原則點； 從別的樓盤中學習三個點應用到你的樓盤中，提出你自己的觀點； 1、地塊：水榭花都 2、文脈：
2、南國奧林匹克 3、主題：四季花城 4、會所：東海花園 5、商業：星河灣 6、教育：蔚藍海岸 7、交通：碧桂園 8、物業管理 9、總體規劃：陽光棕櫚灘 10、環境設計：硅谷別墅 11、立面：東海花園 12、平面戶型：世紀村 13、社區小品：華橋城 14、大門：四季花城 15、入口廣場：星河灣 16、展示中心：龍湖花園 17、樣板間：世茂濱江 18、示范環境：置信夢工場 推廣策略 推廣策略 6點心法 1、問題點在哪里？ 2、解決問題的方法是什么？ 3、各方案具體執行如何安排？ 4、媒介計劃一覽表 5、廣告創意計劃及表現方案； 6、工作推進時間計劃； 6點心法核心點 包裝策略 5點1線地產整合推廣
3、現場包裝引導進入+工地的感染力 賣場包裝售樓處的親和力 樣板間包裝樣板間的熟悉力 媒介推廣信息和概念的傳遞 外賣場把銷售信息在次向外傳遞，人流最大的地方 一、現場包裝-說明 實現對買家的圍殺半徑，讓買家能夠順利地實現從外 面導引到工地現場 第一階段：在沒有樓盤形象的狀態下建立的是水平圍 殺線 第二階段：通過樓體作為核心點進行縱向圍殺 現場包裝-主要內容 外路牌 導示牌 立柱掛旗 工地路牌 圍板 售樓處導示牌 售樓處標牌 停車場標牌 歡迎標牌 看樓專車 POP彩旗或吊旗設計樓體 招示布（項目名稱、銷 售信息、促銷概念等等） 樓層進度牌 二、賣場包裝-說明 售樓處包裝。買家一般到售樓處是一種敵對行為，提 防和抗拒心理非常重，我們的目標就是把這種心理弱 化，讓買家與銷售人員進行溝通 分宣傳品、展示、VI三個部分 賣場包裝-內容 整體氛圍概念提示 形象墻設計 實體展板 售樓書 折頁 價格單頁 付款
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