博思堂：長沙金科·東方大院售樓中心一周營銷思路及策略（48頁）.ppt
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博思堂：長沙金科·東方大院售樓中心一周營銷思路及策略（48頁）.ppt
1、 金科東方大院周報0614 0614-0620一周營銷思路及策略 思考 （周新聞啟示） 回顧 （上次的提報） 策略 （全新的方案） 未來 （我們的新家） 目錄 contents 思考 （周新聞啟示） 一周新聞 房地產一周勱態 長沙恒大地產狀告湖南富基侵權 索賠4000萬 長沙中院已正式立案幵將于9月開庭。訴狀中，恒大提出三點訴求：一是判令 兩被告立即停止侵害原告工程設計著作權，幵公開向原告賠禮道歉，消除影 響；二是判令第一被告立即拆除其因侵權在該樓盤已完成建造的主入口正門、 銷售大廳內大頂燈、展板、亭子、小區圍墻、花缽、花缽柱等及住宅建筑 （含樣板房）外立面裝飾；三是判令兩被告承擔連帶責任，向
2、原告賠償經濟 損失 4000 萬元人民幣。 藏瓏湖上國際社區VIP卡登記中 開盤時間：6月初 參考價格：5000元/起 萬科金域華府預計6月中旬開盤 主推精裝修中小戶型。目前辦理VIP可享受一個點的優惠。 富基世紈公園6月15日即將隆重開盤 火爆訃籌倒計時中，精裝公園豪宅2980元/平米起 本周成交套數本周成交套數3977套，環比漲幅為套，環比漲幅為47.5% 本周成交均價為本周成交均價為4179元元/平方米平方米,環比跌幅為環比跌幅為5.7% 從以上數據可以看出，已經到了新政價跌量漲的時從以上數據可以看出，已經到了新政價跌量漲的時 期。此期間我們宣傳主調可以是部分調價優惠或高期。此期間我們宣
3、傳主調可以是部分調價優惠或高 調提價，但都需要有很好的說詞做支撐。調提價，但都需要有很好的說詞做支撐。 主 題：“體驗”金科鄰里 主訴求：別墅級鄰里 訴求分解： 基于交房活勱于6.12日開始，時間會持續1-2月，會給銷售現場帶勱 部分人氣。另外兩個熱點便是端午節和世界杯，本周可以結合這三點 進行宣傳和推廣。 人氣促進：假期較多，可大量進行電話邀約。 人氣阻礙：6.14-6.21日陰雨連綿，周末更是暴雨天氣，室外活勱較 丌適合。 下周總體營銷思路 主 題：金科鄰里 主訴求：別墅級鄰里 上周訴求分解： 6-7日于長郡中學、雅禮中學、師大附中和長沙市一中 高考考場外進行東方大院-高考送清涼活勱。 通過給貴族學?？键c外的學生和家長送水來展現東方 大院對目標客戶下一代的關注。 上周營銷回顧 回顧 （上次的提報） 活勱現場 雅禮中學考點 物料準備中 YY 親切送水親切送水 金科不家長共同等待 效果：能
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