博思堂：武漢咸寧福星城售樓中心推廣執行方案(58頁）.ppt
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博思堂：武漢咸寧福星城售樓中心推廣執行方案(58頁）.ppt
1、 “大”宅風范大”宅風范 Reward Xianning Waiting with a MiracleReward Xianning Waiting with a Miracle 咸寧福星城咸寧福星城5 5月推廣執行方案月推廣執行方案 XLXL號首度升級號首度升級 從大房子從大房子 大生活的暢想走到眼前的華麗轉變大生活的暢想走到眼前的華麗轉變 前期推廣回顧：前期推廣回顧： 福星城以社區文化年為主線。4月針對福星城做了一次樂購嘉 年華活動，聯名各大商家進行了強勢宣傳，其中給出的優惠 幅度相當可觀。擁有了較大的關注的，為5月銷售打下了基礎。 福星城高層剩余貨量統計福星城高層剩余貨量統計 剩余住宅產
2、品分析：剩余住宅產品分析： A A、133133以上大戶型產品為以上大戶型產品為9191套，占據總剩余產品套，占據總剩余產品50%50%左右。左右。 較上月減少較上月減少10%10%。 B B、從案場銷售代表得知，他們主要集中在、從案場銷售代表得知，他們主要集中在2020樓層以上，主樓層以上，主 要集中在要集中在C1C1和和D5D5棟，總價都在棟，總價都在50506060萬左右，相對咸寧市萬左右，相對咸寧市 場同等面積的產品，價格高出一個水平。這也是造成高樓場同等面積的產品，價格高出一個水平。這也是造成高樓 層大戶型產品去化相對較緩的重要原因。層大戶型產品去化相對較緩的重要原因。 C C、大戶
3、型的購買客戶主要集中在、大戶型的購買客戶主要集中在3030- -4040歲三口之家歲三口之家，屬于，屬于 企業的中層階級，有一定的購買能力，屬于企業的中層階級，有一定的購買能力，屬于改善型置業。改善型置業。 D D、武漢現今政策影響，會導致一部分人群更加關注咸寧區、武漢現今政策影響，會導致一部分人群更加關注咸寧區 域樓盤。域樓盤。 結論：結論： 從目前銷售形勢來看，大戶型的消化速度較慢，但還是有 購買的客群，大約是經濟能力較強的客戶，以改善型為主。 但剩余戶型有一部分采光受阻擋，屬于硬傷，對于銷售增 加了很大的難度。 將剩余大戶型的價值點落到實處，與普通小型住 宅形成對比，抓住改善型客戶及武漢到咸寧觀房 人群，成為5月推廣階段的主要攻擊點。 分析剩余產品的特點：分析剩余產品的特點： 首先，大戶型高層產品價值拆分首先，大戶型高層產品價值拆分 1 1、景觀更好：、景觀更好：100米高度做為咸寧
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