場(chǎng)地招商談判策略（51頁(yè)）.ppt

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場(chǎng)地招商談判策略（51頁(yè)）.ppt

1、場(chǎng)地招商談判策略場(chǎng)地招商談判策略目錄一、談判概述二、招商前期談判的內(nèi)功心法三、客商開(kāi)發(fā)的具體套路四、接觸客商的十八條原則五、談判的策略路線談判無(wú)處不在嬰兒的啼哭買(mǎi)東西商業(yè)談判勞資談判國(guó)外采購(gòu) 解救人質(zhì) 特別提醒：談判不是簡(jiǎn)單的討價(jià)還價(jià)！處處要特別提醒：談判不是簡(jiǎn)單的討價(jià)還價(jià)！處處要談判，人人要溝通！談判，人人要溝通！一、談判概述一、談判概述談判的定義是雙方（或多方）商談或討論以達(dá)成協(xié) 議是一種經(jīng)過(guò)計(jì)劃、檢討及分析的過(guò)程，達(dá)成互相可接受的協(xié)議或折中方案。即通過(guò)談話影響判斷和決策的過(guò)程！一、談判概述一、談判概述談判的結(jié)果研討輸家/贏家贏家/輸家輸家/

2、輸家贏家/贏家一、談判概述一、談判概述策略原則孫子兵法云：“兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵之變化而取勝者，謂之神。” “內(nèi)功心法”只有在真正實(shí)踐中才能體會(huì)、掌握。談判有沒(méi)有具體的套路？有沒(méi)有“一招制敵”的擒拿手？一、談判概述一、談判概述內(nèi)功心法人的辯才都不是天生的做好準(zhǔn)備更多的練習(xí) 集思廣益，勤于總結(jié) 測(cè)試對(duì)手的價(jià)格立場(chǎng) 二、招商前期談判的內(nèi)功心法二、招商前期談判的內(nèi)功心法客商開(kāi)發(fā)談判的內(nèi)功心法心中有數(shù) 營(yíng)造環(huán)境厚而不憨雙向溝通二、招商前期談判的內(nèi)功心法二、招商前期談判的內(nèi)功心法客商開(kāi)發(fā)談判的內(nèi)功心法一、心中有數(shù) 苦苦哀求沒(méi)有用要有信心：只要你能讓客商看到

3、“錢(qián) 途”，他就會(huì)來(lái)“求”你興奮（有人來(lái)找我，看來(lái)我混得還不錯(cuò)），萬(wàn) 一成了還可以賺錢(qián) 萬(wàn)一做不好怎么？二、招商前期談判的內(nèi)功心法二、招商前期談判的內(nèi)功心法客商開(kāi)發(fā)談判的內(nèi)功心法二、營(yíng)造環(huán)境找安靜的環(huán)境變成主場(chǎng)作戰(zhàn)邀請(qǐng)到辦事處交流或邀請(qǐng)到公司參觀、開(kāi)會(huì) 二、招商前期談判的內(nèi)功心法二、招商前期談判的內(nèi)功心法客商開(kāi)發(fā)談判的內(nèi)功心法三、厚而不憨要做到給人的外在印象很厚道，老實(shí)，但心里要有數(shù)。你放心，進(jìn)我們的園區(qū)肯定賺錢(qián)，很多客商我們的園區(qū)一年就翻身了。你放心，萬(wàn)一賣(mài)不動(dòng)，到時(shí)候我給你廣告支持、價(jià)格讓步。你放心，經(jīng)營(yíng)不好我們賠償。你放心，咱們兄弟感情我還能騙你切忌使用江湖嘴二、招商前期談判的內(nèi)功心法二、招商前期談判的內(nèi)功心法客商開(kāi)發(fā)談判的內(nèi)功心法四、雙向溝通把對(duì)方想說(shuō)的話從自己嘴里說(shuō)出來(lái)顧慮搶先法把自己想說(shuō)的話從經(jīng)銷(xiāo)商嘴里說(shuō)出來(lái) 這個(gè)園區(qū)在當(dāng)?shù)貨](méi)什么

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