產(chǎn)品促銷策劃方案培訓（120頁）.ppt
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全文頁數(shù)：120頁
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產(chǎn)品促銷策劃方案培訓（120頁）.ppt
1、促銷策劃方案 市場營銷 營銷是根據(jù)市場需要組織生生 產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)品，并通過銷售銷售手段把 產(chǎn)品產(chǎn)品提供給需要的客戶。 其關(guān)鍵關(guān)鍵是根據(jù)目標市場的需 求提供產(chǎn)品，并運用有效的 定價、溝通和分銷渠道來告 知、刺激和服務(wù)于市場。 市場營銷的組合成分 （4P） 產(chǎn)品 渠道 價格 促銷 廣告廣告 公共關(guān)系公共關(guān)系 人員推銷人員推銷 銷售促進銷售促進 促銷主體通過對促銷對 象提供附加利益，實現(xiàn) 對他們購買行為的積極 影響。 促銷的實質(zhì) 促銷學課程體系 促 銷 活 動 策 劃 步 驟 促 銷 活 動 策 劃 步 驟 確定銷售目標確定銷售目標 選擇促銷方法選擇促銷方法 確定活動要素確定活動要素 計劃活動細節(jié)計劃
2、活動細節(jié) 預計促銷方案預計促銷方案 銷售目標的確定銷售目標的確定 市場調(diào)研市場調(diào)研 外部調(diào)研外部調(diào)研 內(nèi)部調(diào)研內(nèi)部調(diào)研 廣告廣告 公共關(guān)系公共關(guān)系 人員推銷人員推銷 銷售促進銷售促進（8種種SP方式）方式） 廣告調(diào)查廣告調(diào)查 廣告策劃廣告策劃 廣告表現(xiàn)廣告表現(xiàn) 廣告效果測定廣告效果測定 廣告發(fā)布廣告發(fā)布 銷售員應(yīng)具備的素質(zhì)銷售員應(yīng)具備的素質(zhì) 銷售心理定律銷售心理定律 促銷技巧總結(jié)促銷技巧總結(jié) 交流溝通技巧交流溝通技巧 消費者心理學消費者心理學 我國消費現(xiàn)狀我國消費現(xiàn)狀 營銷模式的轉(zhuǎn)變 新的營銷模式 傳統(tǒng)營銷模式 體驗式營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷 情感營銷 服務(wù)營銷 促銷的內(nèi)涵 第一、促銷是對顧客購買行為的
3、第一、促銷是對顧客購買行為的 短程激勵活動；短程激勵活動； 第二、促銷是一種戰(zhàn)術(shù)性的營銷第二、促銷是一種戰(zhàn)術(shù)性的營銷 工具；工具； 第三、促銷是利益驅(qū)動購買；第三、促銷是利益驅(qū)動購買； 第四、促銷是追求結(jié)果的銷售行第四、促銷是追求結(jié)果的銷售行 為；為； 第五、促銷對沖動性購買有效；第五、促銷對沖動性購買有效； 第六、促銷不以營建品牌為宗旨；第六、促銷不以營建品牌為宗旨； 第七、促銷是第七、促銷是“AIDMAAIDMA法則法則”的體的體 現(xiàn)；現(xiàn)； 第八、促銷是在價格杠桿上跳動的第八、促銷是在價格杠桿上跳動的 芭蕾舞，盡管千姿百態(tài)，但離不芭蕾舞，盡管千姿百態(tài)，但離不 開價格利益；開價格利益； 第九、促銷就是為了擴大銷量而使第九、促銷就是為了擴大銷量而使 用的方法；用的方法； 第十、促銷是一種市場競爭手段；第十、促銷是一種市場競爭手段； 第十一、促銷不是變相廣告。第十一、促銷不是變相廣告。 第十
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