大三亞房地產住宅標桿對標項目案例比較分析(雅居樂清水灣等）（52頁）.pptx
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大三亞房地產住宅標桿對標項目案例比較分析(雅居樂清水灣等）（52頁）.pptx
1、2011年8月 大盤成長記大盤成長記 大三亞標桿對標項目案例分析大三亞標桿對標項目案例分析 雅居樂清水灣雅居樂清水灣 海上音樂廳安藤忠雄作品新聞發布會; 新絲路模特大賽； “美星盛典”2012國際游艇模特大賽； 巔峰對話頂級奢侈品； 贊助譚盾新年音樂會。 半山半島善于利用大型公關活動來提升自 己的品牌形象品牌形象，從沃爾沃帆船賽的承建及賽 事承辦，到第一美差，再到時尚界名流的新 絲路模特大賽，半山半島堅持舉辦高端的活 動，從心里拉近了購房者和開發商的距離， 產生一種不可動搖的信任。 6 6）淡季）淡季注重島外重點城市的深耕細作注重島外重點城市的深耕細作 杭州業主答謝會杭州業主答謝會 半山半島的
2、業主主要分布在北京、 上海、浙江、江蘇、山西、黑龍江、四 川、重慶等地，在今年5-11月份通過老 業主的答謝回饋活動，促進老業主再購 或轉介紹。并在上海、北京等重點城市 舉辦圈層拓展活動，如溫州商會、北京 企業家峰會等，通過圈層滲透，促進成 交。 7 7）與）與商會圈層保持密切聯系商會圈層保持密切聯系 半山半島十分注重商會圈層的開拓，在社區成立各大商會會館，在全國各大商業保持 密切往來，贊助商會在三亞的各類活動，比如設立晉商商會、溫州商會、鄂爾多斯商會、 浙商商會等，通過商會資源挖掘到更多的目標客戶。 2 2、雅居樂、雅居樂清水清水灣項目營銷灣項目營銷推廣分析推廣分析 1 1）不同）不同階段制
3、定不同的傳播定位與品牌策略階段制定不同的傳播定位與品牌策略 來清水灣看 真正的海 懂得對自己好 懂得真正的海 國際的旅游島 世界的清水灣 2009.3 2009.8 2010.3 2009-2012傳播策略演變 實現了品牌占位，與對 手形成了品牌區隔；高 度概括產品利益，為成 功開售奠定基礎。 在繼承前一階段的品 牌資產“真正的海” 同時，將傳播的中心 從產品利益轉向消費 者溝通 捆綁國際旅游島，拋離 海南的競爭對手，實現 無法跨越的品牌鴻溝樹 立清水灣的國際化形象 2011.1 我愛清水灣 在市場環境整體下滑的 形勢下，通過情感傳播， 呼喚起業主、員工、市 場對清水灣的情感關注 2012.4 我的國度 我的游艇生活 清水灣游艇配套即將呈 現，通過游艇等高品質 生活，帶動欞盤的銷售。 2012.12 中國需要一個 清水灣 2 2）嘗試嘗試采用多種營銷模式采用多種營銷模式 現場銷售為主體，島
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