地產廣告策劃深度培訓資料及案例解析（94頁）.ppt
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地產廣告策劃深度培訓資料及案例解析（94頁）.ppt
1、1 BirthidearBirthidear 博思堂廣告博思堂廣告 地產廣告策劃深度培訓資料及地產廣告策劃深度培訓資料及 案例解析案例解析 2 培訓內容安排 之一：之一：階段整合策略原則 之二：之二：每月整合策略 之三：之三：整合推廣策略原則 之四：之四：關于地產專業的概念； 3 經典案例：微軟經典案例：微軟windows 97全球推廣全球推廣 想一想，現在你是比爾蓋茨，如果給你美國、英國、法國、臺灣 4個地區，你會怎么辦？ 之一之一 階段整合策略階段整合策略 4 微軟微軟windows 97全球推廣全球推廣 概念：Integrated Marketing Communications (IM
2、C) 方式: 1、美國：采用最典型的媒介時代周刊連續7張跨頁 2、英國：最大的媒體泰塢士報由正常70萬份增加至150萬 份，當天全部免費派送。 3、法國：被譽為國車的雪鐵龍，車身為Win97的標志。 4、臺灣：有兩千多家“7-11店”，一夜之間全是Win97形象。 特點：擊穿市場擊穿市場 5 策劃是什么？ 策劃： 策，竹簡；劃，戈與刀兩種兵器。 策劃，紙上談兵。 其實，策劃，并非現代才出現的新概念，在中國古代，早 已有之。 策劃，在古籍中又作策畫。策，在古代是一種趕 馬用的棍子，一端有尖刺，能用來刺激馬身，催馬奔馳。 由此而生策動、策應、策士。策字的另一解為籌， 是一種計算的工具，由此又引申出
3、籌策、計策、策劃 等等。 古之策劃，指籌謀、計劃，也指一種謀略之術，有上 策、中策、下策之分。 6 整合策略原則整合策略原則 戰爭游戲戰爭游戲 勝負原則：1、把掉軍旗（目標群），所有的出發點都是一個； 2、無論運用何種手段（小排長也行），只要擊穿； 核心點：以軍旗（目標群）為目標，進行戰爭游戲。 司令官思考：1、戰局如何？（市場狀況） 2、敵人是誰？(賣點) 3、我方兵力如何？（突破點） 4、如何調動兵力攻擊？（整合戰略） 5、戰前如何部署？（戰術） 7 華 龍 花 園 Dragon Garden 整合市場攻擊策略 1 Strategy Ad. Planning 1 博思堂Birthidea廣告 經典案例：經典案例： 8 整合推廣構架 第一部分：深圳未來的競爭局勢 第二部分：市場攻擊布局 第三部分：市場攻擊戰術 9 第一部分：深圳未來的競爭局勢 1、深圳地產的趨勢 2、深圳市場兵力布局 深
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