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傳世商業(yè)項目招商專題培訓(xùn)第二講(48頁).ppt

資源ID：65658 資源大小：6.95MB 全文頁數(shù)：48頁
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傳世商業(yè)項目招商專題培訓(xùn)第二講(48頁).ppt

1、商業(yè)項目招商專題培訓(xùn)商業(yè)項目招商專題培訓(xùn)(2) 2011.3 內(nèi)部學(xué)習(xí)資料內(nèi)部學(xué)習(xí)資料報告提綱報告提綱第一部分：鋪與商場第一部分：鋪與商場第二部分：商業(yè)家眼中的硬件指標(biāo)是什么第二部分：商業(yè)家眼中的硬件指標(biāo)是什么第三部分：主要商業(yè)業(yè)態(tài)選址要求第三部分：主要商業(yè)業(yè)態(tài)選址要求第四部分：招商準(zhǔn)備與商家聯(lián)系第四部分：招商準(zhǔn)備與商家聯(lián)系第五部分：邀約與談判第五部分：邀約與談判一、鋪與商場一、鋪與商場商業(yè)地產(chǎn)最基礎(chǔ)的組成商業(yè)地產(chǎn)最基礎(chǔ)的組成鋪鋪 “鋪”，是一個商業(yè)項目最基本的承載單位，想招商，就必須對所有的鋪面爛熟于胸，知道哪種鋪面適合做哪種業(yè)態(tài)。在這個基礎(chǔ)上，才能對號入座，達(dá)到良好的招

2、商成果。街鋪內(nèi)鋪攤位商業(yè)地產(chǎn)最基礎(chǔ)的組成商業(yè)地產(chǎn)最基礎(chǔ)的組成鋪的結(jié)構(gòu)分析鋪的結(jié)構(gòu)分析展示區(qū) 售賣區(qū) 形象墻倉儲區(qū) 開間進(jìn) 深大于2 開間進(jìn) 深小于2 大于1.5 開間進(jìn)深小于 1.5大于0.5 開間進(jìn)深小于0.5 商業(yè)地產(chǎn)最基礎(chǔ)的組成商業(yè)地產(chǎn)最基礎(chǔ)的組成鋪的結(jié)構(gòu)分析鋪的結(jié)構(gòu)分析鋪面結(jié)構(gòu)良好，側(cè)面可看到背景墻鋪面結(jié)構(gòu) 不良，側(cè) 面很難觀看到鋪面內(nèi)部情況。商業(yè)地產(chǎn)最基礎(chǔ)的組成商業(yè)地產(chǎn)最基礎(chǔ)的組成鋪的類型鋪的類型商業(yè)地產(chǎn)最基礎(chǔ)的組成商業(yè)地產(chǎn)最基礎(chǔ)的組成商場商場四面臨街商業(yè) 三面臨街商業(yè) 兩面臨街商業(yè) 也稱角地單面臨街商業(yè) 也稱旗地二、二、商家眼中的硬件指標(biāo)商家眼中

3、的硬件指標(biāo) 商家眼中的硬件指標(biāo)商家眼中的硬件指標(biāo)層高層高典型的層高不足，人頭頂距離風(fēng) 口僅1米，未來經(jīng)營將嚴(yán)重受到影響。層高理想，噴淋口距離地面較高，未來即使增加吊頂后依然感覺很空曠與舒服。商業(yè)地產(chǎn)最重要的制約因素就是層高與柱距，其中層高是否適合，將直接決定了項目未來可能進(jìn)駐的業(yè)態(tài)、商家品類、品牌等。合理的層高能夠給人帶來舒適感，在購物的時候沒有被壓迫的想法，可促進(jìn)客戶的購買欲望，反之則會引起客戶購買的反感，減少客戶的停留時間，影響商業(yè)發(fā)展。一般認(rèn)為，層高吊頂后不小于一般認(rèn)為，層高吊頂后不小于3.53.5米為適合米為適合多數(shù)商業(yè)業(yè)態(tài)需求的基本條件。多數(shù)商業(yè)業(yè)態(tài)需求的基本條件。商家眼中的硬件指標(biāo)商家眼中的硬件指標(biāo)柱距柱距大跨度的柱距能夠滿足多數(shù) 商家需求。狹窄的柱網(wǎng)、過多的剪力墻是任何商家都深惡痛絕的。近年來隨著商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展，孕育了越來

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