東莞大事業(yè)國際廣場寫字樓項(xiàng)目推廣方案(143頁).ppt
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東莞大事業(yè)國際廣場寫字樓項(xiàng)目推廣方案(143頁).ppt
1、大事業(yè)國際廣場推廣案大事業(yè)國際廣場推廣案 青銅AD 2007.7 序 在東莞寫字樓市場逐漸進(jìn)入白熱的今天,銷售任何一套房子,都是一場藝術(shù)表演 在思考我們的推廣策略之先,我們有必要提出這樣一個(gè)關(guān)鍵命題: “什么使你與眾不同” IBM的這句廣告語,幾乎達(dá)到了一個(gè)哲學(xué)命題的高度 它是商品社會(huì)優(yōu)勝劣汰的一個(gè)制勝法寶,它幾乎成了我們營銷環(huán)節(jié)中的咽喉部位 因?yàn)榈览砗芎唵危悴荒芘c眾不同,你就無法勝出 “什么使你與眾不同”,換句話說,你的差異化在哪里? 這就是我們對本項(xiàng)目推廣的策略思考。 根據(jù)中原調(diào)查,最近三年銷售的寫字樓中,投資客約占65% 自用企業(yè)包括大型集團(tuán)、實(shí)力較強(qiáng)的中小企業(yè)越占35% 我們的目標(biāo)客
2、戶該如何界定 對于我們而言,是面隊(duì)65%,還是選擇35% 對我們而言的推廣而言不重要 事實(shí)上,我們只需要其中的35%,作為我們項(xiàng)目形象訴求的核心 就可以實(shí)現(xiàn)對項(xiàng)目市場的成功推廣 1、 消費(fèi)者是前提消費(fèi)者是前提 原因在于,以自用客戶為核心客層,對寫字間本身而言 這樣的目標(biāo)客戶會(huì)有助于項(xiàng)目物業(yè)品質(zhì)的提升 想想看,如果一個(gè)寫字間入駐的全是跨國企業(yè),世界500強(qiáng) 另一個(gè)寫字間入駐的是一些發(fā)展不穩(wěn)定的小公司,今天來了、明天走了 一會(huì)是搞貿(mào)易的,一會(huì)是搞研發(fā)的,形形色色,什么都有 兩者哪個(gè)更具有高品質(zhì)的物業(yè)形象 毫無疑問,當(dāng)然是前者 據(jù)了解,第一國際一期寫字樓投資客比例高達(dá)80% 而二期投資客比例卻不足5
3、0% 這表明東莞企業(yè)開始注重?fù)碛凶约旱钠髽I(yè)場所的轉(zhuǎn)變。 另外,部分檔次較高的寫字樓因前期銷售時(shí)被賣散 導(dǎo)致部分需求面積較大的實(shí)力型企業(yè)難以找到統(tǒng)一業(yè)主的大面積單位 這些事實(shí)更印證了我們的判斷 35% 35% 就是我們項(xiàng)目所要選擇的主要目標(biāo)客戶 這些企業(yè)就是以以自用為主自用為主,兼有固定資產(chǎn)投資保值、增值的目的 東莞乃至珠三角的高端客戶 泛太平洋地區(qū)有足夠?qū)嵙Φ哪軌蛞淮涡酝度氲拇笮蛧H公司、國有企業(yè) 以及實(shí)力較強(qiáng)的渴求發(fā)展、壯大的中小私營企業(yè) 當(dāng)然,也包括部分投資客 他們是: 東莞的生產(chǎn)企業(yè)、IT企業(yè),大型文化公司、網(wǎng)絡(luò)公司 大量的香港企業(yè)、臺商企業(yè),以及進(jìn)一步向外拓展的中國大陸大中型企業(yè) 他們是二次換代,他們看好 東莞作為世界的制造中心、珠三角經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市的大環(huán)境 東莞較強(qiáng)的城市發(fā)展?jié)摿?,以及便宜的人工、便捷的交?CBD的優(yōu)勢與聚集資源效應(yīng) 他們需要可持續(xù)發(fā)展的空間資源 領(lǐng)先時(shí)代的,功能完善