東莞鼎峰·尚境售樓中心營銷策略總綱(127頁).ppt
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東莞鼎峰·尚境售樓中心營銷策略總綱(127頁).ppt
1、1 世聯(lián)地產(chǎn)世聯(lián)地產(chǎn) 2010/05/102010/05/10 謹(jǐn)呈:東莞市鼎峰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司謹(jǐn)呈:東莞市鼎峰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 鼎峰尚境營銷 策略總綱 鼎峰鼎峰尚境尚境”城區(qū)與鎮(zhèn)區(qū)交界處一塊極城區(qū)與鎮(zhèn)區(qū)交界處一塊極 為獨特的土地為獨特的土地,將在將在20102010- -11 11年上演怎樣的一場年上演怎樣的一場 “營銷游戲營銷游戲”? 4 前提:目標(biāo)的審視與思考 目標(biāo)認(rèn)知目標(biāo)認(rèn)知 1 項目認(rèn)知1 項目位處東城與寮步交界處,緊鄰 傳統(tǒng)黃旗山豪宅片區(qū) 商貿(mào):商貿(mào):世博廣場、天虹商場世博廣場、天虹商場、君豪商業(yè)中心、君豪商業(yè)中心、海雅百貨、海雅百貨、 星河傳說、星河傳說、家樂福家樂福、東城步
2、行街東城步行街 御景灣御景灣 酒店酒店 家樂福家樂福 吉之島吉之島 東城東城 中心中心 花園新村商花園新村商 業(yè)街業(yè)街 愉景東方威尼愉景東方威尼 斯斯 盈鋒廣場(天和盈鋒廣場(天和 百貨)百貨) 愉景新時代廣愉景新時代廣 場場 東城風(fēng)情步東城風(fēng)情步 行街行街 酒吧一條街酒吧一條街 東莞豪宅板塊:天驕峰景、星河傳說、愉景花園東莞豪宅板塊:天驕峰景、星河傳說、愉景花園 本案本案 東城東城 寮步寮步 項目地址:東升路和五環(huán)路交界處,屬于寮項目地址:東升路和五環(huán)路交界處,屬于寮 步和東城交界地帶步和東城交界地帶 6 城區(qū)罕有42萬平米大社區(qū),開發(fā)周 期較長 項目認(rèn)知2 水玎珰四地塊經(jīng)濟水玎珰四地塊經(jīng)濟
3、指指標(biāo)標(biāo) 地 塊 占地面積 建筑面積 容積率 B地地塊塊 44359 97590 2.2 C地地塊塊 64610 142142 2.2 A地地塊塊 39980 87956 2.2 D地地塊塊 約4.5萬 約9.9萬 2.2 合合 計計 193949 426688 1.鼎峰集團已拿下A、B、C三塊地,目前開發(fā)B地塊。 2.四塊地之間有市政路相隔,不利于形成統(tǒng)一的整體。 3.B地塊東側(cè)臨五環(huán)路(約30m),北側(cè)臨東升路,噪音影響較大,但昭示性和通達(dá)性較好。 4.按年均消化10萬平米計算,項目銷售周期需要5年左右的時間。 7 項目認(rèn)知3 二線景觀資源、高層南向望高爾夫 N 玉蘭中學(xué) 住宅空 地 水玎珰 本案 住宅空 地 住宅空地 峰景高爾夫 天驕峰景 骨灰塔 萬科城市 高爾夫 東安花園 工廠、 村屋 當(dāng)?shù)氐蛯哟逦?愉景花園 汽車東站 8 共享東城大市政配套,但周邊生活配 套相對缺乏 項目認(rèn)知4