東莞虎門(mén)地標(biāo)廣場(chǎng)二期綜合體購(gòu)物中心營(yíng)銷總結(jié)營(yíng)銷方向探討(74頁(yè)).ppt
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東莞虎門(mén)地標(biāo)廣場(chǎng)二期綜合體購(gòu)物中心營(yíng)銷總結(jié)營(yíng)銷方向探討(74頁(yè)).ppt
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2、一有序推售。型逐一有序推售。 3 3月月2929日小內(nèi)解日小內(nèi)解 5 5- -7 7月,月,162162單位主推期單位主推期 8 8- -1111月月199199單位主推期單位主推期 1212月月243243單位單位 主推期主推期 3月 5月 7月 9月 12月 推售策略及成交回顧推售策略及成交回顧 推售總策略推售總策略 按“分產(chǎn)品線分期推售”原則,根據(jù)市場(chǎng)供應(yīng)情況和客戶群特點(diǎn),全 年分四個(gè)主推售期,對(duì)各戶型進(jìn)行逐個(gè)擊破。 3 3- -4 4月推售分解月推售分解 集中式推售,激發(fā)年后市場(chǎng)熱度。3月24認(rèn)籌,4月26日解籌,當(dāng)天銷 售住宅26套,銷售金額5477萬(wàn)。 5 5- -7 7月推售分解
3、月推售分解 162單位主推期。期間共成交住宅66套,成交面積11575,認(rèn)購(gòu)金 額約1.34億 8 8- -1111月推售分解月推售分解 199單位主推期。期間共成交住宅61套,成交面積11579,認(rèn)購(gòu)金 額約1.28億 1212月月推售分解推售分解 243單位主推期。期間共成交住宅12套,成交面積2340,認(rèn)購(gòu)金 額約2476萬(wàn) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營(yíng)銷策略回顧 推廣策略:根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)調(diào)整推廣密度,推廣策略:根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)調(diào)整推廣密度, 總體上做到松緊有秩,有的放矢。總體上做到松緊有秩,有的放矢。 5 5- -7 7月,月,162162單單 位主推期位主推期 8 8- -1111月月199199 單位主推期單位主推期 1212月月243243單位單位 主推期主推期 3月 5月 7月 9月 12月 推廣渠道回顧推廣渠道回顧 戶外 根據(jù)各產(chǎn)品線分期推售節(jié)點(diǎn),保持“每月一換