1、城四期洋房營銷策略總綱 謹呈：地產 20092009年年1212月月1010日日 VANKE TOWN LOGO 一、項目背景 二、市場分析 三、項目分析 四、客戶定位 報告框架 五、項目定位 六、策略分解 VANKE TOWN LOGO 項目背景四期二標洋房2010年開工664套，約5.82萬平米 項目總指標項目總指標 總用地面積：66萬m 總建筑面積：44萬m2 容積率：0.67 總戶數：3123 (不含陽光山莊部分) 四期二標指標四期二標指標 建面： 10.77萬m2 總戶數：1222 100 m2以下中小戶 型占總面積的93%； 7、11、12棟局部采 用工業化方式制作； 全部以精裝修
2、交樓。 四期二標四期二標 五期二標五期二標 凱旋半島凱旋半島 四期二標戶型配比情況四期二標戶型配比情況 戶型戶型 面積面積區間區間 總面積總面積 面積比例面積比例 套數套數 套數比例套數比例 兩房 73-82 48136.12 45% 618 51% 2+1 89-98 52160.80 48% 560 46% 四房 167 7355.48 7% 44 4% 合計 107652.40 100% 1222 100% VANKE TOWN LOGO 1.東莞市場環境簡析 2.常黃市場洋房供求分析 3.競爭對手分析 二、市場分析 VANKE TOWN LOGO 東莞市場環境簡析 2009年迅速回暖、
3、供丌應求、價量齊升 東莞市近年商住用地成交情況表東莞市近年商住用地成交情況表 年份 成交面積 （） 成交 宗數 成交總價 （萬元） 地面 單價 樓面 地價 2003年 2676775 48 259785 971 2004年 1914681 63 239176 1249 2005年 2022710 68 400280 1979 2006年 2212259 64 471743 2132 1194 2007年 2529443 58 1253814 4957 2676 2008年 1556846 33 608997 3912 1647 2009年前11月 1369137 37 528172 3858 1803 預測2009年全 年 1730217 45 598702 3500 1610 09年全年東莞商住用地的總成交數據為：成交45宗， 成交面積為173萬平米，同比08年增加26%；平均樓
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