東莞17英里花園小區(qū)整合推廣方案（63頁）.ppt
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東莞17英里花園小區(qū)整合推廣方案（63頁）.ppt
1、 我們的做法，與傳統(tǒng)廣告公司有所不同 因為市場在變，游戲規(guī)則在變 消費者需求的洞察，是一切工作的前提 同路，在追索市場的需求中 尋求制勝之道 since1993 市場研究報告 | 17英里 | COASTING 17 MILE 注：Coasting-沿岸航行、海岸線、沿海貿(mào)易 第一章，市場與人群 第一節(jié)， 接受調(diào)查總?cè)藬?shù)：73人，其中7人具有購買能力 調(diào)查對象興趣基礎：品牌 關聯(lián)提示：美國加州“17英里”別墅區(qū) 一，我們的研究工作，從人群調(diào)查開始 針對17英里的案名， 我們做了一次小范圍的心理測試- 二，調(diào)查成果分析- 第一層：遠（第一反應，道路里程） 第二層：獨特（作為物業(yè)名稱來講） 第三層
2、：稀有、尊貴（類比美國加州17英里海岸別墅，富人的行宮） 第四層：物業(yè)功能（ ? ） 第五層：想象空間（） 第六層：期望值（ ！） 1，17英里信息傳遞層次： 2，重要信息 本案最重要的信息 遠 本案最重要的屬性 第二節(jié)， 唯一性： 最遠的住宅項目 最好的海景資源 零度海拔，零距離親海 最獨特的物業(yè)類型 最棒的建筑產(chǎn)品 最具有想象空間的物業(yè)名稱 最大的投資價值 一，17英里,具有唯一性和不可比擬性 二，近似項目： 西班牙皇室建筑風格，加勒比海風情園林 商業(yè)配套：商業(yè)街，風情酒吧 189個單位，13.8米的海岸距離， 崇尚“享樂主義” 塑造貴族式的“享樂的奢侈” 針對極少眾的巔峰人士“享樂主義者
3、” I 領海-酒店式公寓（多層），大梅沙海岸物業(yè)， 皇家 海灣公館-鹽田區(qū)地王，頂級海景豪宅 坐落在皇家海灣假日酒店地塊內(nèi)， 處于鹽田區(qū)行政文化中心濱海地段 皇家 海灣公館全部為豪宅， 五星級酒店配套和服務 擁有私家游艇會和專用的游艇碼頭（報批中） 每套建筑面積約300-400，500萬起售 可滿足居住、娛樂、健身、社交、工作 和大家庭聚會的多種功能。 云深處-梧桐山半山物業(yè) 獨立別墅 花園洋房 Townhouse 第三節(jié)， 1，I 領海、皇家 海灣公館 都將客戶群定位為極少數(shù)的巔峰人士 一，尋找17英里的客戶： “17英里”的客戶更應該是極少數(shù)中的少數(shù)派 我們可以用逆向推理的方法去找到他們 排除品牌的號召力因素，和特殊的購買因素 選擇最“遠”的17英里的人群， 昭示了他們愛“遠”的的秉性， 顯示了重要的需求特征 區(qū)別于I 領海“享樂主義者”的繽紛熱鬧 區(qū)別于皇家 海灣公館巨
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