1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 top Sales 必修課必修課 拓展客戶與行銷拓展客戶與行銷 那些曾經的時期那些曾經的時期 曾經 只要有不錯的銷售就可以賣的好 曾經 只要有不錯的策劃就可以賣的好 曾經 銷售策劃都不錯，為什么還是賣不好 你的項目是否正遇到瓶頸你的項目是否正遇到瓶頸 ？ 1 1 客戶來電來訪越來越少客戶來電來訪越來越少 線上推廣效果越來越小線上推廣效果越來越小 2 有購買條件的準客戶越來越難找有購買條件的準客戶越來越難找 3 3 4 競爭對手越來越多競爭對手越來越多 培訓思路培訓思路 4 1 2 3
2、 5 房地產行銷的目的房地產行銷的目的 房地產行銷的心態房地產行銷的心態 房地產行銷的案例房地產行銷的案例 房地產行銷的渠道房地產行銷的渠道 房地產行銷的方法房地產行銷的方法 房地產行銷的目的 Part A 沒錢推廣的才做行銷沒錢推廣的才做行銷 行銷會把項目做低端行銷會把項目做低端 行銷費力效果太差行銷費力效果太差 行銷就是掃樓派單大掃蕩行銷就是掃樓派單大掃蕩 誤區誤區 全國大型知名開發商幾乎都進行過行銷 且數量還在增長中 正確認識行銷工作正確認識行銷工作 弱勢市場是根源弱勢市場是根源 行銷的出現，往往是有章可循的，一 般都是出現在半成熟市場的弱市階段。 行銷作為銷售模式，自有其存在的合 理性
3、，成熟的市場一定會有行銷的身 影。行銷的出現，也反向印證了房地 產市場正在走向成熟。 行銷的立足恰恰是在市場弱市的階 段。首先，傳統銷售手段失靈，需 要新的銷售手段作為補充。 效果證明，存在即為合理效果證明，存在即為合理 所幸的是，在先被忽略、后被歧視的發展進程中，行銷 逐步被少數的開發商使用了，認可了。行銷沒有成為市 場的主流模式，也沒有開發商把這個當成唯一的使用手 段，但是行銷成為了市場的有效補充。在宣傳的盲點區 域，在近距離項目的競爭階段，這種不顧面子的狼式手 法，有著獨特的競爭力。效果證明，存在即為合理。 可以預見，可以預見， 不久的將來，行銷隊伍會越來越壯大，也即將充滿不久的將來，行銷隊伍會越來越壯大，也即將充滿 形形色色的行銷人員。組建行銷隊伍，是又一個創業的途徑。形形色色的行銷人員。組建行銷隊伍，是又一個創業的途徑。 行銷的形式行銷的形式 Text 4. 巡展 5. 聯動 1
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