東莞塘廈房地產居住小區項目定位探討(170頁).ppt
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東莞塘廈房地產居住小區項目定位探討(170頁).ppt
1、謹呈：東莞新萬房地產開發有限公司謹呈：東莞新萬房地產開發有限公司 東莞塘廈項目再探討 商業秘密聲明商業秘密聲明 本文內包含的資料屬于深圳世聯地產顧 問股份有限公司的商業機密，一旦泄漏，可 能被商業競爭者利用。因此本文檔內容僅限 于對深圳世聯地產顧問股份有限公司作投標 之用；除此之外，不得私自發布、使用和復 制文檔的任何內容。 如果深圳世聯地產顧問股份有限公司有 幸和貴方簽訂合同，對本文檔中數據的發布 、使用和復制的權利將在以后簽訂的協議中 明確說明。本限制條款不適用于可以從其它 合法渠道得到對文中包含數據的使用授權的 情況。 報告回顧：上次匯報中我方的核心觀點。 企業屬性企業屬性：高價高速，T
2、OP品類砥柱 市場屬性市場屬性：前期銷售聚焦在領先市場，以深圳為主 新政趨勢新政趨勢：08年當前公布新政基本被消化，進入市場整固期 我們對項目的幾個核心理解 我們對項目定位的幾個核心觀點 功能定位：功能定位：第一居所 形象定位：形象定位：深圳富人區的真正居住理想 我們對項目推廣的幾個核心建議 建立體驗式建立體驗式4P營銷系統營銷系統從趨勢營銷轉向物業價值營銷轉變，新奢華主義 嘗試新的客戶細分系統嘗試新的客戶細分系統發燒友細分營銷系統 嘗試新的產品銷售終端嘗試新的產品銷售終端總部營銷售中心 疑問： 需要深化的疑問： 當前市場趨勢究竟會對項目造成什么影響？ 塘廈本地，東莞客戶會不會成為本項目的主要
3、客戶？各期的客戶來源演變如何？ 如果是深圳客戶，那么哪些深圳客戶會來？ 是什么支撐社區成為富人區？它與一般社區有什么區別？ 社區的主題是什么? 溝通后明確：TOP地位 對項目開發目標的明確： 上次世聯匯報主要基于實現快速銷售目標，經過溝通，雙方明確本項目的開發目 標基于項目的TOP品類 本次報告核心：針對疑問，本項目將對大 勢、客戶與定位三點，分以下幾個層次深化 宏觀層面大勢對開發策略的影響？ 中觀層面面向的核心市場是誰？ 微觀層面1各期主力客戶是誰？ 微觀層面2以什么方式吸引主力客戶? 未來2-3年中國經濟依然持續快速發展，構成了支撐房地產行 業長期發展的堅實基石 國家統計局利用經濟計量模型做出預測：國家統計局利用經濟計量模型做出預測： “十一五”（“十一五”（20062006- -20102010）期間，中國）期間，中國GDPGDP年均增長率將達到年均增長率將達到8 8
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