1、 東原長洲度推廣方案 目目 錄錄 20122012年推廣回顧年推廣回顧 政策分析政策分析 項目自檢及客群分析項目自檢及客群分析 推廣策略及媒體鋪排推廣策略及媒體鋪排 20122012年推廣回顧年推廣回顧 12年主要推廣節點： 9 9月月亮相亮相 “墅質島居即將啟幕”“墅質島居即將啟幕” 1010月月大橋奠基大橋奠基 1111月月蓄客“首付蓄客“首付8 8萬”萬” 1212月月開盤“開盤“38883888元元/ /” 線上：線上： 亮相初期以品質為主題，訴求點為“墅質 島居”； 10月后主打“首付8萬起”，“3888元/” 等以價格為主導； 9號樓開盤后主要以熱銷加推為主訴求點。 線下：線下：
2、短信主要配合線上推廣主題釋放信息； 擺展，周末小型暖場活動吸引人氣； 老帶新口碑營銷。 結 論： 1 1、總的來說2012年的推廣主要以“低首付、低總價”訴求為 主，價格導向明顯； 2 2、節點性推廣，沒有明確的主題，推廣不成體系； 3 3、線下老帶新，口碑傳播是效果較為顯著的營銷手段。其次 網絡媒體、戶外LED廣告、短信的效果也較好。 在2012年的推廣中，以價格訴求為主造成了項目形象模糊，沒有形成廣泛的認知。 由于項目體量較大，且在，多頻次開盤的同時還要實現溢價， 所以需要形象的支撐，在在的推廣中，必須樹立形象！年的推廣中，必須樹立形象！ 同時在媒體的選擇上，沿用現有有效媒介外， 線上增加
3、大眾主流媒體增加大眾主流媒體，解決形象形象問題。 政策分析政策分析 2013，震蕩中上行 2012年房地產市場在暖冬中結束，成交 量和成交價格均呈現出上行態勢。與2011 年年底的持續降價潮形成強烈反差。 與此同時，房地產行業集中度上升，強 者恒強的情況愈發明顯。 對于的房地產市場，業內人士表 示，在市場與政策共同作用下，震蕩中上 行的走勢最有可能出現。 2013可能出現震蕩中上行態勢，年可能出現震蕩中上行態勢， 我們須保持謹慎樂觀。我們須保持謹慎樂觀。 地產調控仍不放松 12年12月25日，在全國住房城鄉建設工作會議上， 住建部黨組書記、部長姜偉新在工作報告中再次指出， 要堅定不移地搞好房地產調控， 繼續嚴格實施差別化的住房信貸、稅收政策和限購措施。 2013市場仍以剛需為主導，對于我們來說是個很好的契機。年市場仍以剛
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