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東莞常平藍(lán)月灣住宅高尚社區(qū)營銷策略溝通報告（60頁）.ppt

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東莞常平藍(lán)月灣住宅高尚社區(qū)營銷策略溝通報告（60頁）.ppt

1、常平藍(lán)月灣營銷思路溝通報告常平藍(lán)月灣營銷思路溝通報告東莞市星彥地產(chǎn)顧問有限公司東莞市星彥地產(chǎn)顧問有限公司二二0000九年一月九年一月思路撰寫前提思路撰寫前提本思路的撰寫，基于以下三個方面：本思路的撰寫，基于以下三個方面：星彥對常平市場的深入了解星彥對常平市場的深入了解對項(xiàng)目的多次實(shí)地考察對項(xiàng)目的多次實(shí)地考察星彥公司內(nèi)部對本項(xiàng)目的研討星彥公司內(nèi)部對本項(xiàng)目的研討但是，由于但是，由于未能取得項(xiàng)目的一手資料未能取得項(xiàng)目的一手資料，難免方案存在一定的主觀，難免方案存在一定的主觀傾向性，因此，本方案的內(nèi)容將是在傾向性，因此，本方案的內(nèi)容將是在分析項(xiàng)目的基礎(chǔ)上分析項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，結(jié)合常，結(jié)合

2、常平目前的平目前的市場特征市場特征，找出項(xiàng)目存在的，找出項(xiàng)目存在的關(guān)鍵問題關(guān)鍵問題，運(yùn)用星彥分析項(xiàng)，運(yùn)用星彥分析項(xiàng) 目的目的“七大”理論“七大”理論，對項(xiàng)目提出合理化的，對項(xiàng)目提出合理化的解決方案解決方案。核心思路核心思路強(qiáng)調(diào)區(qū)域市場，將市場強(qiáng)調(diào)區(qū)域市場，將市場做透做透尾盤，需要的是尾盤，需要的是低成本營銷低成本營銷受開發(fā)時間及營銷現(xiàn)狀的影響，項(xiàng)目需要以受開發(fā)時間及營銷現(xiàn)狀的影響，項(xiàng)目需要以全新的面貌入市全新的面貌入市報告思路報告思路項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析市場特征市場特征理論分析依據(jù)理論分析依據(jù) “破冰”之道破冰”之道報告思路報告思路項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析市場特征市場特征理論分析

3、依據(jù)理論分析依據(jù) “破冰”之道破冰”之道營銷現(xiàn)狀分析營銷現(xiàn)狀分析項(xiàng)目所處常平的西北區(qū)域，屬于傳統(tǒng)的工業(yè)區(qū)項(xiàng)目所處常平的西北區(qū)域，屬于傳統(tǒng)的工業(yè)區(qū) 項(xiàng)目處于農(nóng)民房的包圍中，且正門對工廠，形象難以有提高項(xiàng)目處于農(nóng)民房的包圍中，且正門對工廠，形象難以有提高項(xiàng)目位臵：目標(biāo)客戶鎖定周邊區(qū)域項(xiàng)目位臵：目標(biāo)客戶鎖定周邊區(qū)域中心地段西北區(qū)域麗城開發(fā)區(qū) 東門區(qū)域南區(qū) 藍(lán)月灣藍(lán)月灣塘角村塘角村工工廠廠營銷現(xiàn)狀分析營銷現(xiàn)狀分析項(xiàng)目屬性定位：項(xiàng)目屬性定位：1212萬平方米萬平方米圣淘沙風(fēng)情水景社區(qū)圣淘沙風(fēng)情水景社區(qū) 項(xiàng)目園林定位：世界級園林項(xiàng)目園林定位：世界級園林新加坡風(fēng)情新加坡風(fēng)情開發(fā)節(jié)奏：分三期開發(fā)，目前處于三期尾盤銷售開發(fā)節(jié)奏：分三期開發(fā)，目前處于三期尾盤銷售項(xiàng)目定位及開發(fā)項(xiàng)目定位及開發(fā) 社區(qū)成熟及園林是項(xiàng)目目前最大的亮點(diǎn)，結(jié)合目前的開發(fā)階段，項(xiàng)目營銷更社區(qū)成熟及園林是項(xiàng)目

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