佛山南莊城售樓中心項目營銷策略執行方略（39頁）.ppt
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佛山南莊城售樓中心項目營銷策略執行方略（39頁）.ppt
1、1 營銷策略執行方略營銷策略執行方略 贏商網-運營中心，最專業“商業地產在線商學院”，海量專業資料每日更新中！ 資料下載地址：http:/ 添加Q群340180654，可享受每日免幣與優惠資料、純干貨實時推送 2 通過本案的成功開發， 結合品牌的含金價 值的打造力，扭轉南莊 不適宜居住的固有觀念 ，創造佛山本土高端市 場全新豪宅領域。 確立全新市場價值觀 以高出片區均價的價格 水平樹立全新豪宅價格 標桿，以全新的豪宅價 值觀真正確立項目唯我 的市場價值，同時實現 項目資金成功回籠目標 本案目標本案目標 樹立價值標桿 3 項目理解分析 1 客戶需求判研 2 市場競爭分析 3 項目定位建議 4 營
2、銷執行計劃 5 6 銷售管理體系 提出總體思路提出總體思路 樹立唯我價值并執行到底樹立唯我價值并執行到底 我們怎樣我們怎樣“贏贏”？ 提煉關鍵突破口提煉關鍵突破口 4 項目理解分析項目理解分析 5 本項目為當前禪城區規模最大的項目本項目為當前禪城區規模最大的項目, ,具備成為區域歷史性指標樓具備成為區域歷史性指標樓 盤的基礎屬性！盤的基礎屬性！ 土地面積：337543.71m2 （579畝） 建筑面積： 77.635萬m2 總戶數：約5千多戶 居住總人口：約2萬人 容積率：2.3以下 項目指標： 1.1市場競爭理解市場競爭理解 6 南莊以發展陶瓷行業為主， 是工業重鎮，空氣污染嚴重， 區域房地
3、產業發展緩慢，市 場關注度低； 本地房地產市場的滯后，令 南莊人都分流到禪城中心區 和周邊鎮區購房； 南莊區域的開發氣氛及開發水平較低；區域居住價值認同度低，住南莊區域的開發氣氛及開發水平較低；區域居住價值認同度低，住 房消費基本外流。房消費基本外流。 南莊人分流臵業主要項目分布圖 帝景南灣帝景南灣 中海萬錦豪園中海萬錦豪園 佛奧佛奧 天湖酈都天湖酈都 1.2市場競爭理解市場競爭理解 7 1.3產品屬性理解產品屬性理解 開發面積：約開發面積：約13萬萬m2 住宅指標：住宅指標： 獨立別墅：獨立別墅： 6套套 1200 m2 7套套 580 m2 TOWNHOUSE： 120套套 350400 m2 高層洋房：高層洋房： 162套套 180 m2四房；四房； 162套套 70-130 m2兩房與三房兩房與三房 本項目分期開發，產品鏈豐富，高端產品供應市場吞吐量廣大。本項目分期開發，產品鏈
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