東莞虎門地標綜合體購物中心項目營銷總綱及銷售執行報告（90頁）.ppt
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東莞虎門地標綜合體購物中心項目營銷總綱及銷售執行報告（90頁）.ppt
1、2021/3/17 虎門虎門地標地標 營銷總綱及銷售執行報告營銷總綱及銷售執行報告 謹呈：東莞華建物業投資有限公司 2 版權聲明版權聲明 本文僅供客戶內部使用，版權歸世聯地產顧問（中國） 有限公司所有，未經世聯地產顧問（中國）有限公司書 面許可，不得擅自向其它任何機構和個人傳閱、引用、 復制和發布報告中的部分或全部內容。 3 報告思路報告思路 項目綜合分析項目綜合分析 客戶定位客戶定位 營銷總綱營銷總綱 對目標的理解對目標的理解 競爭優勢判斷競爭優勢判斷 執行方案執行方案 4 本案要達成的目標本案要達成的目標 如何在如何在50005000- -5500/5500/平米的市場主流平米的市場主流
2、均價的情況下，并且在以大戶型公均價的情況下，并且在以大戶型公 寓為產品主體的條件下，實現高速寓為產品主體的條件下，實現高速 高價的目標？高價的目標？ 5 要解決目標必須思考的三個問題要解決目標必須思考的三個問題 問題問題1 1：實現高速高價，我們究竟什么核心競爭力？：實現高速高價，我們究竟什么核心競爭力？ 問題問題2 2：本地客戶群能：本地客戶群能否否支撐高總價和高速度目標的支撐高總價和高速度目標的 要求？要求？ 問題問題3 3：如何整合資源，達成地區第一強勢營銷？：如何整合資源，達成地區第一強勢營銷？ 6 問題一的展開問題一的展開 實現高速高價，我們究竟有什么核心競爭力？實現高速高價，我們究
3、竟有什么核心競爭力？ 7 項目屬性：位處開發新區并具備大型商業項目屬性：位處開發新區并具備大型商業 綜合體功能的城市豪宅綜合體功能的城市豪宅 金洲村，虎門規劃中的 新行政中心區； 與城市的距離: 離以銀龍路為中心 的虎門商業中心車 行約3分鐘，公交資 源缺乏，來往鎮中 心較為不便； 與東莞CBD車行距 離約為40分鐘； 是金洲片區首個開發的 大型項目。 本項目本項目 鎮中心鎮中心 8 地塊狹長、大體量的大戶型公寓、大型的地塊狹長、大體量的大戶型公寓、大型的 商業綜合體商業綜合體 序號序號 戶型戶型 面積區間面積區間 套數比套數比 1 公寓 59-69 71% 2 1*2*1 68-97 5% 3 2*2*2 83-92 7% 4 3*2*2 126-130 3% 5 4*2*2 158-168 8% 6 4*2*3 157-177 3% 7 4*3*3 215-217 3% 合計 - -
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