1、低成本提升銷售與品牌的策略低成本提升銷售與品牌的策略 低成本營銷與品牌戰(zhàn)略的接口 品牌核心價值來統(tǒng)帥整合營銷傳播活動品牌核心價值來統(tǒng)帥整合營銷傳播活動。 為什么多的是曇花一現(xiàn)的名牌？ 為什么總是價格比洋名牌低很多仍無人喝彩？ 為什么總是廣告一停銷量就馬上下滑？ 為什么媒介一篇文章和小小的質(zhì)量事故就可以葬送一個品牌 （ 盡 管 雀 巢 、 東 芝 出 過 很 大 的 質(zhì) 量 事 故 但 未 傷 及 品 牌 元 氣）？ 中國品牌的硬傷中國品牌的硬傷 中國品牌的癥結(jié)中國品牌的癥結(jié) 大大的知名度、可憐的品牌聯(lián)想、沒有核心價大大的知名度、可憐的品牌聯(lián)想、沒有核心價 值與個性值與個性 沒有用品牌核心價值整
2、合的營銷傳播活動是極低效率的沒有用品牌核心價值整合的營銷傳播活動是極低效率的。 絕大部分營銷廣告費都沒有圍繞一個中心展開絕大部分營銷廣告費都沒有圍繞一個中心展開，都沒有為品都沒有為品 牌做加法只起到了暫時促進銷售的作用牌做加法只起到了暫時促進銷售的作用，并沒有促進品牌資并沒有促進品牌資 產(chǎn)的累進與增埴產(chǎn)的累進與增埴。 目前市場上赫赫有名的品牌頂多是膚淺品牌目前市場上赫赫有名的品牌頂多是膚淺品牌 同樣是西裝品牌，你能告訴我報喜鳥、莊吉、夏蒙、法派之 間有什么區(qū)別嗎？調(diào)查表明大家只是覺得這些品牌都很有名，都 請了大牌明星，報喜鳥請的是任達華、莊吉請的是周華健、法派 請的是梁家輝與張柏芝，除此之外，
3、就沒人能說出報喜鳥、莊吉、 夏蒙、法派之間還有什么區(qū)別。 造成中國品牌硬傷的根源造成中國品牌硬傷的根源 中國的大部分企業(yè)對于品牌管理依然十分陌生。 甚至對品牌管理究竟具體做哪些工作不大了解或了解不深、不完整。 缺乏品牌戰(zhàn)略管理是本土品牌的軟肋。 上百億的企業(yè)營銷高層人士都無法清晰地回答創(chuàng)建一個強勢品牌的 關(guān)鍵要素是什么。 更有急功近利者認為把產(chǎn)品賣出去就是做好了一個品牌。 中國企業(yè)不知品牌管理的根本原因中國企業(yè)不知品牌管理的根本原因 原因原因：垃圾書籍太多冠以品牌戰(zhàn)略等字眼的書籍誤導 大量所謂品牌學、品牌策劃學、品牌戰(zhàn)略講的其 實是營銷策略、廣告創(chuàng)意、終端陳列與促銷 如果這些明明是市場學、廣告學中講過的東西也屬 于品牌戰(zhàn)略的話，世界上就不存在品牌戰(zhàn)略這門學科了。 真相真相：品牌戰(zhàn)略象憲法 營銷傳播活動就像組織與個人日常的社會活動 把營銷策略、廣告創(chuàng)意、終端陳列與促銷當作品牌戰(zhàn)略 管理的工作
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