1、 焦 點 黃河路公寓項目推廣策略 啟示啟示 推出推出 判斷判斷 來自 西安路 沃爾瑪 西拓北進 天興 項目 十大啟示 啟示1最吸引客戶的因素 位置、戶型、交通、配套、價格和投資價值， 其中位置、戶型兩項指標客戶選擇比例最高， 這說明位置和戶型對小戶型置業者來說最為重要； 啟示2了解樓盤的途徑 最多的是報紙戶外廣告，比例在1952， 其次是親友介紹，比例在1729， 報紙戶外廣告和親友介紹對小戶型樓盤作用明顯， 現場案場的包裝配合也是不可缺少的。 啟示3購買意圖 大部分還是自住，比例在5577， 其次是投資，比例在1532， 再次是為親友購買，比例在210， 小戶型客戶置業還是以自住為主，這與西
2、安路作為近年商街成熟、商街成熟、 前景可觀讓這里成為居住首選有關。前景可觀讓這里成為居住首選有關。 啟示4置業經驗 小戶型客戶第1次購房的比例最多，在4060， 其次是2次置業，比例在2840， 再次是3次及以上置業，比例在1033， 啟示5居住現狀 目前居住情況，以擁有住房的比例最多，在4862， 其次是租房，比例在3344， 擁有住房客戶多以投資和為親友購買為主。 啟示6客戶年齡 年齡最多的是30歲以下，在3753， 其次是3035歲，比例在2439， 再次是3640歲，比例在1127， 啟示7婚姻狀態 已婚尚無小孩和未婚的比例較多； 其次是已婚子女在6周歲以下的； 再次是子女在618周歲
3、的； 其它比例較少。 啟示8教育程度 受教育程度中，大專比例最多，在3746； 其次是高中中專技校，比例在2741； 再次是本科及以上的，在1928； 初中及以下的比例較少。 啟示9客群概況 IT人士（硬件）， 通訊 附近有個小日本圈子 啟示10職業狀況 最多的是企事業和機關白領，在2059， 其次是個體私營老板，比例在2042， 自由職業者和退休人員家庭主婦也有一定比例。 小戶型客戶最多的是企事業和機關白領，他們主要是自住，部分投 資；而個體私營老板主要是投資和為親友購買。 小戶型賣得好的四大要素小戶型賣得好的四大要素 總價控制好 把握“市中心情結” 戶型設計日趨完善 滿足購房者的獨立及個性 判斷： 判斷判斷 得出得出 結論結論 三：項目分析 我們有什么大環境？ 1、緊臨黃河路，占據大連西部交通要道 2、多條公條線路，交通四通八達 3、西安路，一重商圈 4、黃河路商業裙摟，二重商圈 5、
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