1、本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 謹呈：佛山市置業有限公司謹呈：佛山市置業有限公司 世聯地產世聯地產 20072007年凱旋城年凱旋城 銷售執行報告（續）銷售執行報告（續） 本報告是嚴格保密的。 2 綱要綱要 項目賣點 要點回顧 概念整合 銷售籌備計劃 銷售鋪排 面臨的問題 目標 客戶特征 本報告是嚴格保密的。 3 回顧：已經溝通過的問題回顧：已經溝通過的問題 市場狀況：市場狀況： 豪宅高速放量，推廣期非常集中。豪宅高速放量，推廣期非常集中。 推廣模式：推廣模式： 形象定向（形象定向（向向200200平方米以上的客戶說話平方米以上的客戶說話）核心展示）核心展示 引起客戶欲望的重要環節
2、：引起客戶欲望的重要環節： 現場展示充分到位：樣板房、園林、廣場、商業街現場展示充分到位：樣板房、園林、廣場、商業街 推貨節奏安排：推貨節奏安排： 集中消化高層產品，聯排集中消化高層產品，聯排H H自然消化。自然消化。 本報告是嚴格保密的。 4 目標目標 豐富佛山的客戶線；豐富佛山的客戶線； 為品牌加強在佛山的滲透力施加影響；為品牌加強在佛山的滲透力施加影響； 打造金牌項目的影響力，樹立系產品的豪宅新形象。打造金牌項目的影響力，樹立系產品的豪宅新形象。 對佛山長遠目標的解讀對佛山長遠目標的解讀 20072007年，年， 一期實現一期實現100%100%銷售，實現高價高速的銷售目標；銷售，實現高
3、價高速的銷售目標； 二期一批單位（二期一批單位（2#2#）年底基本售罄。）年底基本售罄。 銷售目標銷售目標 1 本報告是嚴格保密的。 5 面臨的問題面臨的問題 編號編號 問題問題 關聯的內容和解決的問題 QIQI 客戶特征如何客戶特征如何 200以上的客戶特征 分析 參考案例客戶語錄 Q2Q2 項目的核心賣項目的核心賣 點是什么點是什么 項目核心賣點在市場上 驗證的獨特價值 項目賣點如何轉化 成客戶買點 Q3Q3 項目概念如何項目概念如何 進行整合進行整合 尋找價值信息點 概念的延伸 Q4Q4 銷售籌備計劃銷售籌備計劃 儲客方式 銷售方式 Q5Q5 銷售鋪排如何銷售鋪排如何 制定制定 確定入市調性前提下的 推廣計劃 階段推廣主題和策 略 2 本報告是嚴格保密的。 6 解決的問題解決的問題1:1: 客戶特征如何客戶特征如何 本報告是嚴格保密的。
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