北京房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司新經(jīng)紀(jì)人40天成長(zhǎng)規(guī)劃手冊(cè)(13頁(yè)).doc
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北京房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司新經(jīng)紀(jì)人40天成長(zhǎng)規(guī)劃手冊(cè)(13頁(yè)).doc
1、 新經(jīng)紀(jì)人新經(jīng)紀(jì)人 4040 天成長(zhǎng)規(guī)劃手冊(cè)天成長(zhǎng)規(guī)劃手冊(cè) 我愛(ài)我家北京公司我愛(ài)我家北京公司 2006.10.23.2006.10.23. 新經(jīng)紀(jì)人新經(jīng)紀(jì)人 4040 天成長(zhǎng)規(guī)劃手冊(cè)天成長(zhǎng)規(guī)劃手冊(cè) 目的目的:新經(jīng)紀(jì)人通過(guò)該培訓(xùn)項(xiàng)目,初步了解房地產(chǎn)行業(yè),了解我愛(ài)我家公司的發(fā)展歷程和經(jīng)營(yíng)理念, 認(rèn)同和接納我愛(ài)我家的企業(yè)文化。掌握相應(yīng)的房源和客源開(kāi)拓方法,熟悉工作流程,掌握基 本銷(xiāo)售技巧和服務(wù)技巧。本體系是新經(jīng)紀(jì)人快速入門(mén)系列課程、培訓(xùn)跟進(jìn)和店內(nèi)輔導(dǎo)計(jì)劃, 包含了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握的知識(shí)和技能,從而使經(jīng)紀(jì)人能夠有效地掌握時(shí)間,迅速展開(kāi) 工作,創(chuàng)造價(jià)值。 對(duì)象對(duì)象:我愛(ài)我家連鎖店的新經(jīng)紀(jì)人。 周期周
2、期:40 天 培訓(xùn)體系流程培訓(xùn)體系流程 新經(jīng)紀(jì)人成長(zhǎng)規(guī)劃培訓(xùn)體系包含:招募、市場(chǎng)調(diào)查(熟悉樓盤(pán)和商圈)、入職培訓(xùn)課程和店內(nèi)輔導(dǎo) 計(jì)劃等內(nèi)容。 一、招募:利用合理的渠道和科學(xué)的招募方法招聘我愛(ài)我家所需要的人,堅(jiān)持持續(xù)招聘,優(yōu)勝劣汰。 二、市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)調(diào)查是新經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)的開(kāi)始,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,新經(jīng)紀(jì)人熟悉從業(yè)店的商圈,了解商圈內(nèi) 的樓盤(pán),這是每個(gè)經(jīng)紀(jì)人必須的基本功。 市場(chǎng)調(diào)查周期:3-5 天 市場(chǎng)調(diào)查工作安排: 市調(diào)小區(qū):店經(jīng)理指定周邊的小區(qū); 市調(diào)小區(qū)數(shù)量:第一天 3 個(gè)小區(qū)圖;第二天 4 個(gè)小區(qū)圖;第三天一個(gè)小區(qū)圖和一個(gè)周邊商圈圖; 新經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查必須填寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查表、繪制小區(qū)圖和商圈圖(
3、詳見(jiàn)附 1 和附 2 標(biāo)準(zhǔn))。 附表 1:市場(chǎng)調(diào)查表(市場(chǎng)調(diào)查表(A4A4 紙)紙) 市場(chǎng)調(diào)查人: 調(diào)查時(shí)間: 物業(yè)名稱(chēng) 開(kāi)發(fā)商 物業(yè)管理 管理費(fèi) 物業(yè)地址 停車(chē)費(fèi) 交通 配套設(shè)施 小區(qū)規(guī)模 主要戶型 小區(qū)的地理位置 小區(qū)圖 詳見(jiàn)附圖(由新經(jīng)紀(jì)人自己繪制) 店經(jīng)理審閱: 簽名: 年 月 日 培訓(xùn)負(fù)責(zé)人確認(rèn): 附附 1 1:新經(jīng)紀(jì)人市場(chǎng)調(diào)查繪制小區(qū):新經(jīng)紀(jì)人市場(chǎng)調(diào)查繪制小區(qū)圖圖標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn) 招募(連鎖 店) 結(jié)業(yè)并頒發(fā)我愛(ài)我家 經(jīng)紀(jì)人入門(mén)培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書(shū) 區(qū)經(jīng)理監(jiān)督 與支持 市場(chǎng)調(diào)查(店 經(jīng)理)3-5 天 入職培訓(xùn)課程(培 訓(xùn)班主任)周一至 周五 培訓(xùn)班主任 指導(dǎo)與跟進(jìn) 店內(nèi)輔導(dǎo)計(jì)劃(店 經(jīng)理)30 天 考試、二次 面試及入職 一、繪制工具:圖紙統(tǒng)一使用 1 張 A4 紙繪制一個(gè)小區(qū)圖,紙張朝上為北。 二、繪制內(nèi)容要點(diǎn) 繪制小區(qū)圖時(shí),除繪制小區(qū)四周的街廊外,還應(yīng)注意: (一)主要建物:每棟樓的總層數(shù)