某高爾夫概念復合地產項目推廣方案（22頁）.doc
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某高爾夫概念復合地產項目推廣方案（22頁）.doc
1、某高爾夫概念復合地產項目推廣方案某高爾夫概念復合地產項目推廣方案 一、SWOT 分析 先讀懂自己，再了解他人 1、項目優勢 開發公司實力雄厚，有利于把本項目的優質樓盤形象傳播出去； 項目利用原有地形建造水景，具備開發高尚人文住宅的潛質； 項目規模超大， 以高爾夫概念開發， 符合房地產開發潮流復合地產； 項目新概念的導入，可以充分挖掘高品位休閑生活概念，增強項目附 加值； 項目成片開發，可形成規模化生產，有效降低建筑成本，有利于自主 控制樓價； 項目規模大，有利于減少小區配套分攤費用及宣傳推廣費用，有利于 塑造樓盤個性，樹立品牌形象。 項目劣勢 交通不太方便； 解決方案： 著力構建居住社區，購買
2、住戶專用車，每天往返于社區和市區中 心，方便住戶上下班和出行。 目前項目周邊生活配套設施極少，在前期宣傳引導上不利。 解決方案： 豐富項目內規劃的高品位生活配套設施，令小區內居民生活、休 閑、娛樂不假外求。 現時項目周邊人口素質不高。 解決方案： 在開發中， 從規劃出手， 營造項目內優質環境， 并通過項目形象， 加大前期廣告投入，樹立良好的品牌形象。 開發周期長，容易引起市場關注疲勞 解決方案： 在項目分期推出上可以用不同的組團名和推廣手法來彌補。 項目機會分析 合肥市房地產市場仍處于發展階段， 市場前景依然看好， 承接力較強。 二次置業人士不斷增長，本項目的核心客戶人數在增多。 本項目將打造
3、成為合肥高尚別墅區和 “高爾夫” 概念、 生活的代言人。 項目風險點 競爭風險：市場競爭無可避免。 市場風險：A、其他項目的強勢宣傳，無疑會分流部分客戶。 B、其他相關行業的連帶影響（如建材等） 。 C、不可預測的其他風險（如政策） 。 D、國家關于對投資者，尤其是房產投資者的嚴格控 制。 E、央行提高還貸利率，提高了購房門檻。 金融風險：A、國家加強對房產信貸的監管力度，增加了風險。 B、地產市場操作更加規范、嚴格，提升了準入門檻 風險點的化解：A、差異化的定位：如引入歐式風格和理念 B、有效的媒介傳播與有效的溝通。 C、項目的形象的提升與高品質的包裝。 D、目標客戶的準確定位與細分。 E、有效的營銷方案與堅定的執行。 F、產品的部分合理改進。 二、營銷推廣 NO.1 泊天下的營銷推廣主題 營銷創新實際上是舊事物的重新組合， 挖掘潛藏在人們心中的深層次 需求。精確鎖定目標客戶，高度概括物
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