上海駿豪國際廣場商業地產項目招商手冊（24頁）.pdf
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上海駿豪國際廣場商業地產項目招商手冊（24頁）.pdf
1、 上海駿豪國際廣場招商手冊 上海駿豪國際廣場招商手冊 目 錄 目 錄 商 商 商業 業 業招 招 招商 商 商概 概 概括 括 括 2 2 2 招 招 招商 商 商策 策 策略 略 略 5 5 5 大型商業物業招商策略.5 本 本 本案 案 案場 場 場分 分 分析 析 析（ （ （駿 駿 駿豪 豪 豪國 國 國際 際 際廣 廣 廣場 場 場） ） ） 1 1 100 0 優勢 12 弱勢 12 機遇 13 本 本 本案 案 案招 招 招商 商 商策 策 策劃 劃 劃方 方 方案 案 案 11 13 3 3 一、招商原則.13 二、招商策略.13 三、品牌形象定位.13 四、實施方案（分割出租
2、）.14 五、商場布局.15 六、人員配備計劃：.16 七、招商人員崗位職責.16 八、商場租金預測.18 周邊租金調查 錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。 本 本 本公 公 公司 司 司推 推 推薦 薦 薦方 方 方案 案 案 2 2 211 1 后 后 后續 續 續： ： ：商 商 商場 場 場招 招 招商 商 商管 管 管理 理 理 2 2 222 2 商業招商概括商業招商概括 完好的執行方案和進行招商的實際操作是招商成功的關鍵所在， 而這一過程 的一些細節問題不容忽視。第一是招商隊伍的組建及招商人才的培訓。由于 招商具有“三快三省”（“三快”即快速回籠資金、快速組建市場網絡、快 速將
3、產品送抵終端；“三省”是指對招商的生產廠家來講，節省人力，節省 物力和財力，節省時間和精力。 ）的特點，其中“三省”中就有一條是節約 人力。因為極大程度上動用了代理商的人力資源，招商的企業在人員上自然 緩解了大量壓力。不是說招商的企業就不需要引進人才，進行隊伍建設。相 反的，由于企業招商工作繁雜、細瑣，不僅需要招商人員有豐富的經驗，更 要有敬業精神和團結協作的態度。企業要想長期的發展，通過招商培養和鍛 煉隊伍更應是企業發展的重中之重。 制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執行、甚至走樣，那么 一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關 鍵。 第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定， 主要是對人才個體的技能的鎖 定和對團隊的整體規劃。從長遠發展角度看，招商應配備以下幾方面人才： 1、 招商經理 1 人，需對本項目所在行業的市場營銷有實際操作經驗（尤其要擅 長
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