1、 濱江滿庭春MOM推廣策略價(jià)值價(jià)值核心價(jià)值：“濱江+仙北”兩大核心價(jià)值深化輔助價(jià)值：品牌實(shí)力聯(lián)動(dòng)銷售價(jià)值：大戶型價(jià)值解讀，城市區(qū)域購(gòu)房解讀推廣策略概述：推廣部分活動(dòng)活動(dòng)十二月中旬：結(jié)合1#與樣板房開放，看房送米、免費(fèi)洗車十二月下旬：三城賀雙旦 300元/當(dāng)代盛惠仙桃一月份：3#江景闊宅，新品加推返鄉(xiāng)置業(yè)計(jì)劃啟動(dòng)渠道渠道分客群類型，設(shè)定不同行銷渠道依據(jù)客群屬性，在其接觸點(diǎn)，設(shè)置移動(dòng)展點(diǎn)其他項(xiàng)目開盤或活動(dòng)期間，節(jié)點(diǎn)攔客啟示項(xiàng)目下階段核心購(gòu)房客群組成仙桃外溢客群+工業(yè)園鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群+歲末返鄉(xiāng)客群堅(jiān)持濱江滿庭春“濱江、仙北”的價(jià)值核心不同客群配合廣告訴求+渠道+活動(dòng)展開廣告?zhèn)鞑タ腿簜鞑ンw系啟示啟示分客群洞

2、察的傳播體系之仙桃外溢客群傳播主題方向：仙商更近，價(jià)格更低，居住品質(zhì)渠道定制：仙桃老社區(qū)行銷、臨時(shí)展位、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠價(jià)值引導(dǎo)：仙桃各區(qū)域購(gòu)房利好、發(fā)展?jié)摿Α⑿詢r(jià)比大比拼客群傳播體系啟示啟示分客群洞察的傳播體系之工業(yè)園區(qū)客群傳播主題方向：享受仙商，江景美宅，置業(yè)門檻渠道定制：工業(yè)園區(qū)派單、企業(yè)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠定制、企業(yè)臨時(shí)展點(diǎn)福利價(jià)值引導(dǎo)：仙北最佳的購(gòu)房時(shí)機(jī)與價(jià)格客群傳播體系啟示啟示分客群洞察的傳播體系之返鄉(xiāng)客群傳播主題方向：江景豪宅，比肩一線城市，購(gòu)房專屬優(yōu)惠渠道定制：汽車站、高鐵站等交通樞紐，派單行銷、臨時(shí)展位價(jià)值引導(dǎo)：集團(tuán)品牌品質(zhì)、江景豪宅全國(guó)居住品質(zhì)與價(jià)格客群傳播體系啟示執(zhí)行時(shí)間軸開盤后廣告更新1#

3、+樣板間開放雙旦盛惠3#加推返鄉(xiāng)置業(yè)12月1日12月12日12月28日1月15日1月28日濱江銷冠，不負(fù)期待首批110-136濱江寬境 感恩熱捧特價(jià)清倉(cāng)，8.8萬(wàn)起限時(shí)特惠房比萬(wàn)家，先選滿庭春三城賀雙旦，感恩直減300元/110-136濱江寬境 熱銷中看過世界，知江景豪宅3#江景樓王憾世加推 返鄉(xiāng)置業(yè)憑票據(jù)最高享受10萬(wàn)購(gòu)房補(bǔ)貼不談本案銷冠借勢(shì)集團(tuán)本土的銷冠實(shí)力采用首付分期策略，刺激客群購(gòu)房三盤聯(lián)動(dòng)，在12月中旬啟動(dòng)配合三盤，濱江滿庭春項(xiàng)目每平直減300元概念，進(jìn)行釋放3#江景更近一步，加推時(shí)間恰逢返鄉(xiāng)置業(yè)期間，從江景樓王，結(jié)合衣錦還鄉(xiāng)訴求傳播執(zhí)行策略部分執(zhí)行計(jì)劃依據(jù)廣告與營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)落地開盤后廣

4、告更新1#+樣板間開放雙旦盛惠3#加推返鄉(xiāng)置業(yè)12月1日12月12日12月28日1月15日1月28日濱江銷冠，不負(fù)期待首批110-136濱江寬境 感恩熱捧特價(jià)清倉(cāng)，8.8萬(wàn)起限時(shí)特惠房比萬(wàn)家，先選滿庭春三城賀雙旦，感恩直減300元/110-136濱江寬境 熱銷中看過世界，知江景豪宅3#江景樓王憾世加推 返鄉(xiāng)置業(yè)憑票據(jù)最高享受10萬(wàn)購(gòu)房補(bǔ)貼廣告線暖冬感恩系列城市公益/特價(jià)房搶購(gòu)聯(lián)動(dòng)打卡季/積攢超級(jí)獎(jiǎng)任意推介獎(jiǎng)/親友組團(tuán)購(gòu)全景看房升級(jí)票據(jù)置業(yè)優(yōu)惠憑票報(bào)銷抽取活動(dòng)線鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體創(chuàng)意噴繪企業(yè)福利打卡三盤所有媒體聯(lián)動(dòng)、中心快閃城市大V、公眾號(hào)信息權(quán)威媒體人拍攝助力視頻交通樞紐展位高鐵、汽車站燈箱全天候攔截媒

5、體線客群傳播體系啟示執(zhí)行第一部分12月上旬-12月中旬第一階段概述：推廣動(dòng)作上不能延緩熱銷勢(shì)頭隨著開盤集中去化一批次房源后，項(xiàng)目進(jìn)入了平銷期，目前截止雙旦尚有一定時(shí)間距離，因此在傳播上必須是以熱銷為勢(shì)頭，結(jié)合火熱銷售的創(chuàng)意活動(dòng)，讓市場(chǎng)與客群感知到項(xiàng)目備受追捧。下階段主題（已定）濱江銷冠，不負(fù)期待首批110-136濱江寬境 感恩熱捧特價(jià)清倉(cāng)，8.8萬(wàn)起限時(shí)特惠下階段畫面（已定）配合熱銷期間的活動(dòng)設(shè)想如果是純粹的行銷派單、臨時(shí)站點(diǎn)，且不說能否吸意向引購(gòu)房者，絕對(duì)，絕對(duì)來說無(wú)法引發(fā)受眾關(guān)注，必須是以創(chuàng)意致勝，通過不走尋常路的行銷派單，成為全仙桃議論的一個(gè)熱點(diǎn)事件。用一場(chǎng)一場(chǎng)溫暖全仙桃成為全城口碑傳送

6、的創(chuàng)意行銷告訴全城，本案的熱銷與感恩創(chuàng)意活動(dòng)建議濱江滿庭春MOM 暖心小紅杯/能量補(bǔ)給站熱銷期間的活動(dòng)設(shè)置濱江滿庭春MOM-暖冬熱飲補(bǔ)給站在工業(yè)園企業(yè)、政府單位、仙商中心、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置臨時(shí)展位，免費(fèi)為過路往來客群，提供一杯熱飲可以是白開水，也可以是一杯咖啡或奶茶因?yàn)闊釔郏詿徜N，這個(gè)冬天讓仙桃不冷濱江滿庭春MOM-小紅杯對(duì)于行銷派單，建議在企業(yè)園區(qū)、城市中心其他樓盤外進(jìn)行小紅杯派單攔截?zé)徜N期間的活動(dòng)文案表現(xiàn)形式配合站點(diǎn)門型展架文案因?yàn)闊釔郏詿徜N濱江滿庭春MOM這個(gè)冬天讓仙桃更溫暖熱銷期間的活動(dòng)文案及設(shè)計(jì)表現(xiàn)形式企業(yè)園區(qū)瓶貼2018辛苦了，一杯小小熱飲不成敬意樓盤外截留瓶貼大冷天的，為心儀

7、的房子奔波，喝一杯暖和一下，不妨也看看濱江滿庭春MOM活動(dòng)炒作：官微、論壇、各大合作媒體配合照片轉(zhuǎn)發(fā)炒作軟文標(biāo)題1在仙桃最有愛心的開發(fā)商是？2不派廣告派暖心熱飲，仙桃當(dāng)代有人文關(guān)懷的企業(yè)促銷活動(dòng)以去化12套房源為目標(biāo)既然現(xiàn)場(chǎng)不適合展開大型活動(dòng)，那么我們就在12月12日舉辦一場(chǎng)12套超級(jí)特價(jià)房的搶房活動(dòng)當(dāng)然不只是搶房，還有6重禮品在微信上瘋搶雙十二搶房節(jié)如圖所示：微信線上搶6重大禮一：購(gòu)房基金二：家電大禮三：現(xiàn)金紅包四：半價(jià)日用品五：老業(yè)主物業(yè)費(fèi)六：超級(jí)特價(jià)房活動(dòng)前宣：官微、論壇、各大合作媒體轉(zhuǎn)發(fā)炒作軟文標(biāo)題雙十一敗家雙十二搶個(gè)家濱江滿庭春MOM雙十二搶房節(jié)12月12日驚爆上線第一階段：現(xiàn)場(chǎng)包裝

8、提質(zhì)現(xiàn)場(chǎng)包裝+樓梯條幅（設(shè)計(jì)審批時(shí)間為10天）樓梯條幅畫面炒作軟文標(biāo)題110-136濱江寬境火熱搶購(gòu)中+電話號(hào)碼營(yíng)銷中心外側(cè)掛幅標(biāo)題仙商北漢江畔滿庭春第三城110-136濱江寬境清倉(cāng)特價(jià) 8.8萬(wàn)起限時(shí)特惠中+電話號(hào)碼其他包裝其他包裝其他包裝其他包裝其他包裝其他包裝其他包裝其他包裝其他包裝其他包裝其他包裝其他包裝客群傳播體系啟示執(zhí)行第二部分12月中-12月底第二階段概述：三盤聯(lián)動(dòng)，集團(tuán)造勢(shì)作為集團(tuán)當(dāng)?shù)厝P聯(lián)動(dòng)進(jìn)行銷售，除了銷售政策外主題是作為重要的，更突出集團(tuán)在仙桃的實(shí)力通過三盤網(wǎng)羅現(xiàn)階段所有的購(gòu)房群體不買仙桃滿庭春，也要買濱江滿庭春或是當(dāng)代城設(shè)計(jì)畫面形式建議：以橫版畫面，三大項(xiàng)目同一設(shè)計(jì)版式

9、排列。統(tǒng)一大主題下，不同項(xiàng)目展示不同賣點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)區(qū)分。在仙桃，當(dāng)代總有你心儀的那一套房仙桃滿庭春第一大盤成熟品質(zhì)生活當(dāng)代城MOM名校學(xué)府大城濱江滿庭春MOM濱江至高性價(jià)比美宅聯(lián)動(dòng)活動(dòng)形式建議：迎雙旦、賀新年，當(dāng)代千萬(wàn)福利大放價(jià)除了三盤各自的優(yōu)惠措施外，建議增加多重聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，讓客戶資源形成共享聯(lián)動(dòng)打卡季/積章超級(jí)獎(jiǎng)/任意推介獎(jiǎng)/親友組團(tuán)購(gòu)三盤聯(lián)動(dòng)主題（一）房比萬(wàn)家，先選滿庭春首批110-136濱江寬境 感恩熱捧三盤盛惠仙桃 最高優(yōu)惠10萬(wàn)起三盤聯(lián)動(dòng)主題（二）三城惠仙桃美好全承包首批110-136濱江寬境 感恩熱捧三盤盛惠仙桃 最高優(yōu)惠10萬(wàn)起聯(lián)動(dòng)打卡季15天活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，只要在任意項(xiàng)目打卡三次

10、，獲得三次圣誕元旦活動(dòng)抽獎(jiǎng)資格積章超級(jí)獎(jiǎng)關(guān)注一個(gè)項(xiàng)目，系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)送一枚印章圖片同時(shí)關(guān)注三個(gè)項(xiàng)目，集齊三個(gè)項(xiàng)目的印章編碼圖片，可領(lǐng)取三盤超級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)推介領(lǐng)紅包推送三盤聯(lián)動(dòng)活動(dòng)官宣文章或圖片，可以憑借截圖，且是項(xiàng)目關(guān)注用戶，微信領(lǐng)取現(xiàn)金紅包親友組團(tuán)購(gòu)針對(duì)企業(yè)員工、鄉(xiāng)鎮(zhèn)親友，設(shè)置三人成團(tuán)更有終極購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策，不論是三人買同一當(dāng)代項(xiàng)目，還是各自不同當(dāng)代項(xiàng)目，均可獲得終極優(yōu)惠。第二階段現(xiàn)場(chǎng)物料刺激：除常規(guī)看房通道外，現(xiàn)場(chǎng)需要增加銷售氛圍的桁架或拉網(wǎng)而且必須是具有經(jīng)濟(jì)事實(shí)理性的樓市分析報(bào)告，讓客群意識(shí)到這是購(gòu)房的最好時(shí)機(jī)。再不下手就晚了。現(xiàn)場(chǎng)配合購(gòu)房刺激物料現(xiàn)在是史上最佳的6次購(gòu)房時(shí)機(jī)現(xiàn)場(chǎng)配合購(gòu)房刺激物料為何

11、這是最佳購(gòu)房時(shí)機(jī)？第三階段執(zhí)行第三部分1月-新春第三階段概述：返鄉(xiāng)置業(yè)浪潮，恰逢3#瞰江美宅必須從產(chǎn)品形象高度與返鄉(xiāng)置業(yè)需求、優(yōu)惠結(jié)合打包通過抓住返鄉(xiāng)客這一群人的推廣動(dòng)作，讓全城認(rèn)知3#瞰江美宅的品質(zhì)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。3#新品結(jié)合返鄉(xiāng)置業(yè)主題（一）閱過世界，更懂江景美宅全新3#110-136瞰江美宅 傾世綻放憑返鄉(xiāng)票據(jù)，最高享受10萬(wàn)購(gòu)房基金補(bǔ)貼全國(guó)各地江景豪宅的品質(zhì)與價(jià)格，對(duì)比本案3#。突出性價(jià)比和品質(zhì)感3#新品結(jié)合返鄉(xiāng)置業(yè)主題（二）世界很大，家在濱江全新3#110-136瞰江美宅 傾世綻放憑返鄉(xiāng)票據(jù)，最高享受10萬(wàn)購(gòu)房基金補(bǔ)貼錦衣還鄉(xiāng)，買江景房，更有面子3#新品結(jié)合返鄉(xiāng)置業(yè)主題（三）瞰江美宅

12、，一票抵萬(wàn)金全新3#110-136瞰江美宅 傾世綻放憑返鄉(xiāng)票據(jù)，最高享受10萬(wàn)購(gòu)房基金補(bǔ)貼活動(dòng)信息搭配產(chǎn)品，直接訴求購(gòu)房?jī)?yōu)惠傳播執(zhí)行：1月份提前啟動(dòng)返鄉(xiāng)置業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)，我們需要讓在外地工作的客群更清晰的了解到項(xiàng)目信息；通過返鄉(xiāng)接觸媒介，全方位包圍城市渠道配合人性化活動(dòng)，增進(jìn)好感；最后通過銷售利好刺激購(gòu)買。更清晰了解3#產(chǎn)品VR全景看房/720看房上線VR全景看房/720看房：主頁(yè)面VR全景看房/720看房：室內(nèi)空間全維度展示再來一條讓更多人參與傳播的事件濱江滿庭春MOMVR全景看房/720看房轉(zhuǎn)發(fā)看放鏈接到朋友圈即可抽取微信現(xiàn)金紅包大獎(jiǎng)1月1-20日左右的媒體封鎖仙桃汽車站、天門南站等交通樞紐封

13、殺封殺一：高鐵站設(shè)置免費(fèi)廣告大巴車人滿及走，目的地從天天門南南本案本案仙商中心仙商中心內(nèi)容：溫馨系列廣告文案一一側(cè)：辛苦了，在外辛苦了，在外奮斗的仙桃人，斗的仙桃人，你是我你是我們的的驕傲。傲。一一側(cè)3#主廣告畫面主廣告畫面+MOM回家回家專列列封殺二：交通樞紐臨時(shí)展點(diǎn)，提供免費(fèi)熱飲、充電寶、暖風(fēng)機(jī)使用等等免費(fèi)提供熱飲，關(guān)注官微轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息，使用其他用品，或是可以獲得一次抽取禮品的權(quán)益。封殺三：城市中心商場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市為期1個(gè)月展位因?yàn)椋^年購(gòu)物、集市人氣爆棚，一定要在仙商、多祥鎮(zhèn)等人流集中的商業(yè)地設(shè)計(jì)1個(gè)月具備展示、接待、禮品活動(dòng)的臨時(shí)展位。現(xiàn)場(chǎng)配合購(gòu)房刺激物料縱觀中國(guó)江景房，必定價(jià)值高一線城

14、市二線城市的江景房盤點(diǎn)，通過城市江景房遠(yuǎn)高于普通住宅的價(jià)格，清晰的告訴客戶。濱江滿庭春MOM3#江景房，和仙桃市場(chǎng)上普通住宅對(duì)比，不僅是靠江居住的舒適感，還是絕地的增值潛力！渠道策略部分客群傳播體系啟示渠道思路目前營(yíng)銷中心正門道路正在維修，灰塵多、噪音大，不具備大型、暖場(chǎng)活動(dòng)的展開條件。且本案現(xiàn)有成交客群主要集中在仙桃、工業(yè)園企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，建議本案營(yíng)銷中心走出去，深入企業(yè)采取聯(lián)動(dòng)活動(dòng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演或臨時(shí)接待點(diǎn)等。第一：傳播項(xiàng)目知名度；第二：拓展客群基數(shù)。客群傳播體系啟示渠道計(jì)劃1：企業(yè)年會(huì)以為企業(yè)年會(huì)提供指定獎(jiǎng)品贊助形式，與工業(yè)園區(qū)企業(yè)展開合作，并且在年會(huì)抽獎(jiǎng)或頒獎(jiǎng)階段，發(fā)布企業(yè)團(tuán)購(gòu)濱江滿庭春MOM

15、特殊購(gòu)房福利，作為年終員工福利之一。客群傳播體系啟示渠道計(jì)劃2：企業(yè)團(tuán)購(gòu)?fù)平闀?huì)以園區(qū)政府事業(yè)單位為主，企業(yè)為輔，上門進(jìn)行產(chǎn)品推介。派發(fā)上門領(lǐng)取的禮品券，同時(shí)登記意向客戶，預(yù)約上門參觀。客群傳播體系啟示渠道計(jì)劃3：企業(yè)員工冬日福利設(shè)定多層次禮品，如：暖手寶、電熱毯、暖風(fēng)機(jī)等抽獎(jiǎng)券，行銷人員搭配單頁(yè)至企業(yè)派發(fā)，企業(yè)員工憑此券到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，可以抽取專屬的冬日福利。客群傳播體系啟示渠道計(jì)劃4：鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演+拓客1.在路演地址擺展路演活動(dòng)，通過路演表演形式吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶；2.營(yíng)銷人員提前到場(chǎng)布置，設(shè)置宣傳點(diǎn)，到客戶現(xiàn)場(chǎng)觀看表演時(shí)，宣傳項(xiàng)目信息，搜集客戶目的。客群傳播體系啟示渠道計(jì)劃5：鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告車流動(dòng)接待點(diǎn)以面包車為主的移動(dòng)接待點(diǎn)，搭配流動(dòng)展示三輪車廣告位，在宣傳項(xiàng)目產(chǎn)品銷售信息同時(shí)，如客戶想了解產(chǎn)品，可以接送至臨時(shí)接待點(diǎn)，由銷售人員提供詳細(xì)講解。客群傳播體系啟示