大型商業地產項目物業招商流程與招商策略（13頁）.pdf
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大型商業地產項目物業招商流程與招商策略（13頁）.pdf
1、大型商業物業招商流程與招商策略大型商業物業招商流程與招商策略 一、商業招商概括 完好的執行方案和進行招商的實際操作是招商成功的關鍵所在， 而這一過程 的一些細節問題不容忽視。第一是招商隊伍的組建及招商人才的培訓。由于招商 具有“三快三省”（“三快”即快速回籠資金、快速組建市場網絡、快速將產品 送抵終端；“三省”是指對招商的生產廠家來講，節省人力，節省物力和財力， 節省時間和精力。）的特點，其中“三省”中就有一條是節約人力。因為極大程 度上動用了代理商的人力資源，招商的企業在人員上自然緩解了大量壓力。不是 說招商的企業就不需要引進人才，進行隊伍建設。相反的，由于企業招商工作繁 雜、 細瑣， 不僅
2、需要招商人員有豐富的經驗， 更要有敬業精神和團結協作的態度。 企業要想長期的發展，通過招商培養和鍛煉隊伍更應是企業發展的重中之重。 制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執行、甚至走樣，那么 一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵。 第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定， 主要是對人才個體的技能的鎖 定和對團隊的整體規劃。從長遠發展角度看，招商應配備以下幾方面人才： 1、 招商經理 1 人，需對本項目所在行業的市場營銷有實際操作經驗（尤其 要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。 2、 大區招商經理若干，分別負責項目招商大區的工作：大
3、區經理應具備一 定的招商運作經驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大 局觀念。 3、 區域協銷經理若干，主要職責是協助 開發市場，完成銷售。協銷經理 需人品正直，勤懇敬業，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長駐外埠。 4、 商務助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務（資料物品、來 電來函、來人洽談、信息收集等）和會務組織等工作。 5、 其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員。 招商隊伍組建之后，必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解項目的現 狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。 招商的培訓主要有以下幾個方面： 1、項目及產品知識，以使團隊成員對項目的現狀有清楚的認識。 2、溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養 團隊成員的職業感。 3、招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）。 4、招商要旨（招商
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