大型ShoppingMall商業地產購物中心招商策劃方案（25頁）.pdf
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大型ShoppingMall商業地產購物中心招商策劃方案（25頁）.pdf
1、Shopping mall 招商策劃招商策劃 引言引言 大型商業步行街與 MALL 中心的成功開發與運營，將解決大量再就業問題，同時有力 拉動經濟發展，招商工作在 MALL 開發運營中占有重要位置，作為國內專業的商業管理公 司，NEW MALL 公司重點研究了國內外招商的經驗、教訓，結合自己的實踐經驗，形成了 自己的招商體系和理念，我們認為 MALL 顧問公司不僅要有一流的專家顧問，而且要具備 國內外大商家與品牌供應商整合能力。 我們倡導大型購物中心與品牌供應商建立新型合作關系， 經營公司不要過分依靠收取供 應商費用維持運轉， 而是要依靠建立良性的購物中心與廠商價值鏈， 對商家開發的產品提供
2、有針對性市場指導，并采用一流的營銷措施，加快銷售速度提高商品與資金周轉效率，提高 人均單位面積銷售額，走可持續發展的 MALL 開發之路。 一、一、 Shopping mall 招商原則招商原則 開發模式直接關系到招商工作的主要內容， 例如萬達商業地產開發模式是與大商家沃爾 瑪建立合作聯盟，招商的重點是半主力店和中小商家。 大型 MALL 招商之前，第一步組建商業運營公司負責招商和經營管理，對業態進行統 一設計和管理， 采用流水線模式， 充分考慮不同業態以及同種業態不同風格檔次之間的互補 促進作用。 MALL 統一運營包含五個方面的內容：統一業態調控、統一招商管理、統一營銷、統 一服務監督和統
3、一物管。 這其中業態設計管理與統一招商管理又是后面三個統一工作的基 礎和起源。 這項工作的成敗得失不僅決定了發展商前期的規劃是否成功， 而且決定著后期購 物中心商業運營的管理能否成功。 第一基本原則：先進行業態設計和招商工作，后進行規劃設計。許多發展商沒有委托專 家進行業態設計和商業功能布局， 招商過程中發現想進來的大商家， 發現許多規劃設計不符 合自己的要求， 例如深圳新安湖地產公司在引進萬佳百貨后僅僅對建筑部分進行改動就花費 400 多萬，而進行業態設計顧問費用也就是 30 萬元以內。 在大型 shopping mall 與大型商業街業態設計中， NEW MALL 商業管理公司及楊寶民工 作室積累了豐富的經驗， 形成了中日韓三國專家共同設計業態的黃金搭檔， 不僅遵守購物中 心的產業經營黃金比例，而且不斷創新，不僅考慮業態黃金比例，而且將立體流線設計技術 引進中國，注重商業文化設計，形成
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