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商場(chǎng)全年促銷活動(dòng)策劃方案（22頁(yè)）.docx

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商場(chǎng)全年促銷活動(dòng)策劃方案（22頁(yè)）.docx

1、商場(chǎng)全年促銷活動(dòng)策劃方案商場(chǎng)全年促銷活動(dòng)策劃方案(一）一）關(guān)于節(jié)日促銷如何進(jìn)行最近將推一個(gè)暑期促銷課，以折扣的形式。今天開(kāi)會(huì)同事又提了一個(gè)新的方法，就是買(mǎi)幾贈(zèng)一的形式。這是我以前沒(méi)想到的，看來(lái)頭腦風(fēng)暴挺管用，把大家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動(dòng)起來(lái)了。打折會(huì)降低每一課的利潤(rùn)，返贈(zèng)的方式會(huì)好一些。但不知從學(xué)生的角度來(lái)看，哪個(gè)更能吸引他們呢？大商場(chǎng)搞促銷時(shí)，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨這些促銷有種種問(wèn)題，每次活動(dòng)時(shí)仍然家家爆滿，引得購(gòu)物狂們提著大包小包樓上樓下的跑。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有人喜歡返券有人喜歡直接打折，各有所愛(ài)。不過(guò)對(duì)商家來(lái)說(shuō)，好像更愿使用返券的手段。因?yàn)檫@樣能使顧客在店里停留更多時(shí)

2、間，間接帶來(lái) 銷售增長(zhǎng)。另一個(gè)問(wèn)題是，在人氣不旺的情況下，是不是可以用折扣的手段帶來(lái)人氣？以前有的學(xué)生報(bào)名，特會(huì)坎價(jià)，把課時(shí)費(fèi)壓的很低。我們內(nèi)部商量商量，也就從了他們。因?yàn)槔麧?rùn)低，也總比他不報(bào)名沒(méi)有利潤(rùn)強(qiáng)吧。今天大家又提起這個(gè)問(wèn)題，以后是否要強(qiáng)硬起來(lái)，即使失去這個(gè)學(xué)生，也不降價(jià)。頭疼中。還有就是越來(lái)越發(fā)現(xiàn)廣告和促銷里面的學(xué)問(wèn)太大了。同樣的產(chǎn)品，用不同的手段或從不同的角度去宣傳，就有不同的收效。現(xiàn)在還要站在外國(guó)人的角度上去想，真是絞盡腦汁啊。【營(yíng)銷】關(guān)于促銷活動(dòng)的透析與思考從一次失敗的促銷談起年初，一位減肥品經(jīng)銷商在浙江紹興下屬的市舉辦了主題為“減肥效果萬(wàn)人大公證”的促銷活動(dòng)

3、。希望通過(guò)這次活動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的嘗試人群，從而形成回頭購(gòu)買(mǎi)及口碑傳播。據(jù)經(jīng)銷商講，這次活動(dòng)為達(dá)到預(yù) 期目的做了積極準(zhǔn)備，促銷結(jié)果卻不盡人意，這使他大惑不解，垂頭喪氣。希望蜥蜴團(tuán)隊(duì)為其指點(diǎn)迷津。活動(dòng)簡(jiǎn)述如下： 1、時(shí)間 3.15 消費(fèi)者權(quán)益日日。地點(diǎn)：仁壽堂大藥店門(mén)口 2、內(nèi)容 3 月 15 日只須花 18 元就可以購(gòu)買(mǎi)價(jià)值 49 元的減肥膠囊。 3、活動(dòng)前媒體宣傳（1）3 月 12 日、14 日分別在當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)作促銷活動(dòng)宣傳。（2）在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺(tái)，從 3 月 10 日15 日開(kāi)始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告。時(shí)間從早 8：00晚 9： 00 每天 25 次滾動(dòng)播放。（3）在仁壽堂門(mén)口掛跨街橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)通知，時(shí)間為 3 月 8 日15 日（一周）。 4、活動(dòng)經(jīng)過(guò) （1）現(xiàn)場(chǎng)促銷員 6 名，由于報(bào)酬高，加上臨時(shí)做了培訓(xùn)，積極性很高，一開(kāi)始就基本進(jìn)入狀態(tài)。（2）為了增加活動(dòng)氣氛，讓咨

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