1、商業地產招商方案的優選商業地產招商方案的優選 1.1.招商環境招商環境 1) 中心商業圈現處于成長狀態 2) 多個高尚住宅區正在形成 3) 路網建設漸趨完善，各種商業正強勢進入 4) 舊商業和舊居住模式處于退隱階段 5) 片區商業建設有足夠的政策傾斜度 6) 定位相關產業的市場培育已開始并以初具規模 2.2.招商方案總體要求招商方案總體要求 1) 符合項目的商業定位 2) 具有可操作性和實用性 3) 方案要全面兼顧各方面的利益 4) 確保項目后續操作的成功 3.3.招商方案的提出招商方案的提出 方案方案 A A：整體出租，僅引進獨立的經營管理品牌：整體出租，僅引進獨立的經營管理品牌 方案方案
2、B B：散租，引進小商家，自己成立管理公司：散租，引進小商家，自己成立管理公司 方案闡述：方案闡述： 方案方案 A A：商場作為一個整體出租給某成熟的旗艦商家，發展商不參與后 期的經營和管理，項目將以成熟的品牌商場（經營品牌）的形象進入市場。 方案方案 B B：項目出租前須根據招商對象的數量規模和經營需要進行經營平面的 分割劃分，發展商成立專門的管理機構（或委托予專業的管理公司），商場將以 新興的賣場品牌店出現在市場。 4.4.方案相關指標的評估方案相關指標的評估 在 A、B 兩個方案中，由于招商直接因素參與方式的不同，首先會影響各因 素利益所得和相互均衡關系，然后會影響商場的后續操作和整個商
3、場的市場形 象，從招商行為所產生的各種關系中可取用如下指標進行方案的評估。 C11C11 方案質量指標：方案質量指標： 指指 標標 租金租金 收入收入 返返租租 壓力壓力 招商招商 難度難度 銷售銷售 影響影響 定定 位位 相關性相關性 經營經營 條件條件 經營經營 風險風險 方方 A A 低 大 較易 利好 很好 要求高 小 案案 B B 高 小 較難 一般 一般 一般要 求 大 指標說明：指標說明： 租金收入：租金收入：項目招商時產生的租金收益，其具體數據見C10指標取值范圍為 由低到高。 返租壓力返租壓力：招商后商鋪銷售手段返租運用的必要性，返租必要性越強, 商場后期銷售壓力越高，指標取值范圍為由強到弱。 招商難易度：招商難易度：既引進商家資源的難易度，體現在招商成本的大小、商家進駐 的快慢和招商計劃實施和控制效果，指標取值范圍是由難到 易。 銷售影響度：銷售影響度：招商完成商家入駐
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