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商業(yè)地產(chǎn)招商培訓(xùn)資料(23頁).doc

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商業(yè)地產(chǎn)招商培訓(xùn)資料(23頁).doc

1、商業(yè)地產(chǎn)招商培訓(xùn) 招商是商業(yè)地產(chǎn)收益的實現(xiàn)環(huán)節(jié),它的成功與否或完成質(zhì)量的高低,決定了項目的成敗和市 場價值。 目錄目錄 一、熟知開展商業(yè)地產(chǎn)招商的十條原則一、熟知開展商業(yè)地產(chǎn)招商的十條原則 二、充分認識招商工作是商業(yè)戰(zhàn)略實踐的發(fā)動機二、充分認識招商工作是商業(yè)戰(zhàn)略實踐的發(fā)動機 三、成功實現(xiàn)主力店招商是項目整體成功的關(guān)鍵三、成功實現(xiàn)主力店招商是項目整體成功的關(guān)鍵 四、合理確定主力店與經(jīng)營散戶之間的關(guān)系四、合理確定主力店與經(jīng)營散戶之間的關(guān)系 五、完成理想的商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營區(qū)域劃分五、完成理想的商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營區(qū)域劃分 六、確定最適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)項目租金六、確定最適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)項目租金 七、打造有效的商業(yè)地產(chǎn)招商團隊七

2、、打造有效的商業(yè)地產(chǎn)招商團隊 八、有效避免商業(yè)地產(chǎn)招商的八大常見錯誤八、有效避免商業(yè)地產(chǎn)招商的八大常見錯誤 導(dǎo)論:招商工作流程圖 一、熟知開展商業(yè)地產(chǎn)招商的十條原則熟知開展商業(yè)地產(chǎn)招商的十條原則 招商是商業(yè)地產(chǎn)收益的實現(xiàn)形式, 一個商業(yè)地產(chǎn)項目運作成功與否就看是否能按計劃成功招 商。因而,對于商業(yè)地產(chǎn)商來說,熟練開展商業(yè)地產(chǎn)的招商活動決定了商業(yè)地產(chǎn)項目的成功 運作。 1、維護購物中心的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營黃金比例 2、維護購物中心的統(tǒng)一主題形象、統(tǒng)一品牌形象 3、購物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補 4、按照規(guī)劃定位決定不同的經(jīng)營方式 5、核心主力店先行招商 6、特殊商戶實施招商優(yōu)惠

3、7、統(tǒng)一招商的“管理”要充分體現(xiàn)和強調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務(wù) 8、要具備完善的信息系統(tǒng),為商戶和顧客提供便利 9、招商進程按照市場反應(yīng)不斷變動 10、采用長線經(jīng)營的原則 1、維護購物中心的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營黃金比例 零售、餐飲、娛樂 52:18:30 這種比例是購物中心產(chǎn)業(yè)經(jīng)營黃金比例,此比例特別適用于 超大型綜合性的購物中心(Shopping Mall)。招商要注意維護和管理好這個經(jīng)營比例,但 這個比例當(dāng)然也不是絕對的。 譬如廣州天河城、 正佳廣場和上海的虹橋購物中心樂園就是大致按照這個比例來招商的, 成 功商業(yè)項目的經(jīng)營規(guī)劃基本按這個比例劃分, 看好大致按照這個比例招商的大型購物中心項 目。 2、維護購物中心的統(tǒng)一主題形象、統(tǒng)一品牌形象 購物中心是一種多業(yè)態(tài)組合的商業(yè)組織模式, 但它決不是一個無序的大雜燴, 購物中心必須 是一個擁有明確經(jīng)營主題和巨大創(chuàng)造力的品牌形象企業(yè)。 招商要始終注意維護和管理好已


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