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商業(yè)地產(chǎn)招商指導(dǎo)手冊(cè)（41頁）.doc

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商業(yè)地產(chǎn)招商指導(dǎo)手冊(cè)（41頁）.doc

1、目錄第一節(jié)招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程招商涉及多個(gè)不同的方面和環(huán)節(jié) 招商是一個(gè)各方面相互聯(lián)系的整體招商需要策劃和統(tǒng)籌策劃的功力決定招商成功的大小第二節(jié)什么是招商策劃招商策劃的含義招商策劃要有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位招商策劃要有戰(zhàn)略高度，綜觀全局，立足長(zhǎng)遠(yuǎn) 招商策劃要知己知彼，把握優(yōu)勢(shì) 招商策劃要突破成規(guī)，另辟蹊徑招商策劃要把握時(shí)機(jī)，適度超前第三節(jié)招商策劃的程序確立目標(biāo) 廣泛搜集各方面資料制訂各類招商方案比較選擇各類方案方案實(shí)施后的跟蹤和反饋第四節(jié)招商的統(tǒng)籌應(yīng)有專門機(jī)構(gòu)從總體與全局上把握、協(xié)調(diào)、控制招商招商要與整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展、布局相協(xié)調(diào) 招商與區(qū)域規(guī)劃的統(tǒng)籌招商要與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)協(xié)

2、調(diào)考慮第一節(jié) 宣傳資料的類型及其優(yōu)缺點(diǎn) 傳統(tǒng)的表現(xiàn)一一印刷宣傳品無聲的表演幻燈片聲像結(jié)合一一錄像帶高科技的結(jié)晶光盤第二節(jié) 宣傳資料的編寫、設(shè)計(jì)與制作宣傳資料的構(gòu)思五大原則宣傳資料內(nèi)容的編寫宣傳資料的寫作手法宣傳資料的設(shè)計(jì)與包裝第三節(jié) 宣傳資料的使用廣泛宣傳和聯(lián)絡(luò)時(shí)的資料使用重點(diǎn)突破時(shí)的資料使用招商會(huì)上各種資料的綜合使用第一節(jié) 招商洽談的準(zhǔn)備第二節(jié) 制訂談判方案第三節(jié) 招商洽談中應(yīng)注意的問題第一節(jié) 招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程一、招商涉及多個(gè)不同的方面和環(huán)節(jié) 在我國，積極開展國(境)外招商，已成為各省、市和其他地區(qū)促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)有效方式。為此，許多地方都成

3、立了專業(yè)的招商機(jī)構(gòu)，如招商局。但事實(shí) 上，招商是一項(xiàng)跨部門的工作，不是某一個(gè)部門就能完成招商的整個(gè)過程，招商涉及各個(gè)不同的方面和環(huán)節(jié)。如:在某一次招商活動(dòng)實(shí)施之前，招商部門就需預(yù) 先制定招商計(jì)劃，確定本次招商的項(xiàng)目清單。而這些項(xiàng)目清單的確定，又必須與國家的產(chǎn)業(yè)政策和當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃相吻合。招商的過程，同時(shí)也是宣傳自已、尋求合作伙伴的過程。招商活動(dòng)又涉及宣傳部門的工作。在招商活動(dòng)的后期，海關(guān)、邊檢、工商、消防、環(huán)保、衛(wèi)生防疫、勞動(dòng)安全等部門也都會(huì)介入項(xiàng)目的審批及有關(guān)程序。對(duì)于一些有特殊要求的項(xiàng)目，涉及的部門和環(huán)節(jié)可能還會(huì)更多。可見，招商不是一項(xiàng)孤立的、某一個(gè)部門就能單獨(dú)完成的工作，它涉及的部門之廣、環(huán)節(jié)之多是招商工作區(qū)別于其他工作的特點(diǎn)之一。二、招商是一個(gè)各方面相互聯(lián)系的整體雖然招商工作涉及的面廣、環(huán)節(jié)多，但其方向性和目的性卻極為明確。招商就是要以積極可行的方式吸

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