1、招商工作建議書 目 錄 一、商業地產總體開發現狀和預測 二、商業形態簡析 1、 體育場館 2、 連鎖超市 3、 便利店 4、 折扣店 5、 商業街 6、 專賣店 7、 SHOPPING MALL（銷品茂） 三、招商中微觀經營主體的選擇與配合 1、 影響商業地產價值的因素 2、幾類商業投資的特點 3、一般的商鋪選擇基本分析法 4、項目中經營主體選擇和配合的要素 四、項目實際操作中需要處理的關系與招商簡述 1、面臨的投資客戶 2、面臨的租賃戶 3、必須考慮的問題 五、項目的大致工作步驟 1、市場條件判斷 2、項目位置選擇 3、判斷可發展規模 4、項目土地取得及政府許可 5、項目定位細化 6、項目規
2、劃設計 7、設計方案的市場化 8、項目設計、市場調整方案及財務方案的系統化整合 9、項目方案的政府許可 六、項目招商的工作簡單步驟 1、提前招租項目內的大型主力戶 2、品牌商家的引進和規劃 3、充分掌握客戶需求 4、多渠道進行招商溝通 5、商戶的最后確定 七、小結 對商業地產進行招商，我認為應該先來了解商業形態和其特征、資金的投資來源、 招商對象等。由于商業形態比較多而且復雜，我在翻閱了大量的資料并結合自身的 一些認識將出現或者曾經考慮出現在本項目內的商業形態作個簡單說明，并依據不 同特征和客戶來源做了簡單的招商建議，時間比較倉促請大家多提意見。 一、商業地產總體開發現狀和預測 商業地產對于地
3、產業來說是相對較新的一個范疇，自從中國加入世界貿易組織后， 許多國際零售、娛樂、家居、餐飲業的商業巨頭均在加快進軍中國市場，一些新興 的商業類型推動了國內商業類物業的發展。除北京、上海、深圳等經濟中心城市外， 自 2002 年開始，國內一些大中城市商業類物業叫賣聲迭起，而且賣價屢屢摸高， 商業地產發展勢頭令人咋舌；各地都開始爭建商業“一條街”及大型購物中心。有關 方面提供的數據顯示，目前我國大小城市幾乎都建有商業街，純粹的步行商業街也 在 200 條以上。從購物中心來看，目前全國已建成的有 54 個，面積將近 700 萬平 方米，已經在建立項的還有 200 多個，面積超過 3000 萬平方米。另據中原（中國） 物業顧問有限公司中央研究部的調查，2003 年 1 至 11 月份，全國完成商鋪市場開 發投資額為 1010 多億元，比上年同期增長 42.5，完成商鋪竣工面積達 2097 萬 平方
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