1、商業地產招商實戰技巧商業地產招商實戰技巧 在中國， 由于商業開發經營遠比住宅開發銷售復雜， 業界成功運作商業的案例并不多有 的反而成為了項目整體開發的累贅。 標桿地產企業及知名的地產運營商為什么成功？商業項 目應該如何規劃設計、策劃招商、經營管理，如何進行價格定位、租售定位 為了讓更 多的開發商在商業地產的開發道路上少走彎路、不走彎路，規避風險，最大限度實現利潤最 大化， 今天將與您分享商業地產的整體解決方案， 系統全面的商業操作手法及技巧， 將快速提 升商業地產企業經營管理者的專業素質與能力， 并引導商業地產企業構建科學的開發運營模 式、培養商業與地產的復合型人才，推動中國商業房地產行業的可
2、持續發展。 商業地產項目的高效招商技能商業地產項目的高效招商技能主要表現在一下五個核心內容：主要表現在一下五個核心內容： 核心內容一核心內容一：招商人員準備回答商戶提出的 60 個問題 核心內容二核心內容二：招商策劃步驟與方法 核心內容三核心內容三：商業地產項目招商策劃的含義 核心內容四核心內容四：招商策劃的核心招商計劃 核心內容五核心內容五：商業地產項目的招商與開業 核心內容一核心內容一：招商人員準備回答商戶提出的招商人員準備回答商戶提出的 60 個問題個問題 一、地理位置的問題 他們需要徹底明白的問題， 你必需要讓他們問的問題， 如果不把握這方面他們可能是糊弄 你 1、項目具體地理位置？
3、2、項目環境有何特色？ 3、項目周圍的主要交通設施有哪些？ 4、項目附近公交班次、路線？ 5、項目附近有哪些主干道、寬度、是否太吵？ 6、項目所屬居委會、派出所？ 7、項目周圍商業態及營業狀況？ 8、項目周圍學校及其地點交通、距離？ 9、項目周圍醫院及其地點交通、距離？ 10、項目周圍菜市場、游樂設施如何？ 11、項目附近居住的是什么樣的人？ 12、項目離飛機場、汽車站多遠？ 13、地理環境對本項目有什么有利和不利因素？ . 二、關于項目狀況的問題 他們要明白的問題，你必需和他們要弄清的問題 . 14、項目開發商、設計單位、施工單位？ . 15、項目開業后的管理團隊是那里來的？ . 16、項目業態定位是什么？ . 17、項目總占地面積、總建筑面積？綠化率、容積率、建筑密度？ . 18、公攤系數？ . 19、國有土地使用年限、起始年月？ . 20、布局規劃情況？ . （1）我們的品牌放在哪里
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