商業地產招商專業知識培訓參考資料（42頁）.doc
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商業地產招商專業知識培訓參考資料（42頁）.doc
1、招商專業知識培訓招商專業知識培訓 目目 錄錄 第一章、什么是商業地產？商業地產與住宅地產的區別？ . 2 第二章 什么是市場調查？怎樣進行市場調查？ . 4 第三章 招商人員必須具備的基本要求？ . 9 第四章 項目介紹統一說明 . 15 第五章 招商標準流程、內容 . 16 第六章 商鋪基本知識 . 18 第七章 招商技巧 . 19 第八章 招商各類表格及文書的應用 . 31 第一章、什么是商業地產？商業地產與住宅地產的區別第一章、什么是商業地產？商業地產與住宅地產的區別？ 一、什么是商業地產？ 商業地產是包括購物中心、大賣場、商業街、shoppingmall、主題商場、 專業市場、批發市場
2、、折扣店、工廠直銷店、娛樂類商業地產、住宅和寫字樓 的底層商鋪等與住宅類有很大區別的房地產產品。 商業地產的形式多樣， 規模也有大有小。 規模大的商業地產如shoppingmall 項目，可以達到幾十萬平方米，規模小的商業地產項目僅幾百平方米，甚至更 小。對于規模龐大的商業地產，其經營多采用開發商整體開發，項目統一經營 管理，以收取租金為投資回報形式的模式；對于規模較小的商業地產而言，大 多數項目依然采取在統一經營管理模式下租金回收的方式，但很多小規模商業 地產中住宅、公寓、寫字樓等項目的底商和各類商業街、商品市場則采用商鋪 出售、零散經營的模式。 在現實生活中，我們接觸最多的便是社區商業、大
3、賣場以及現在新興的 shoppingmall 三種業態。 二、商業地產與住宅地產有什么區別？ 商業地產與住宅的前期規劃有很大差異。住宅是要賣的，主要考慮地塊賣 給什么樣的人，后期營銷中也注重針對它的客戶。大賣場(SHOPPINGMALL)規劃 非常復雜，前期需要很多論證，考察國內外大量 SHOPPINGMALL。設計做好再招 商，先招主力店，找平均在兩萬平方米以上的商家，基本是開發商主動聯系的。 主力店確定之后，再招小專賣店，通過各種形式的廣告讓經銷商到銷售現場來 談。 主力店是 SHOPPINGMALL 最關鍵的因素， 如果其有一定的品牌就能夠形成一 定的客流量。 商業地產和住宅：傳銷與直銷的不同 全國各地雖然開發了很多商業項目，但發展商還沒有認清商業地產和住宅 開發的區別。如果住宅開發可稱是直銷的話，那么商業地產則是傳銷。大型 SHOPPINGMALL 關鍵是主力店招商，主力店不來或者
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