商業企業拓展必學的店鋪質量評估方法（7頁）.docx
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商業企業拓展必學的店鋪質量評估方法（7頁）.docx
1、怎樣分析提高店鋪營業額怎樣分析提高店鋪營業額 在選擇店鋪時，我們常說要選擇一個好的地段，那么好的地段意味著什么呢？首先是指 地段所在位置有很好的消費群體，即客層；其次就是所在位置有較大的消費人流數量，即客流 量。客流量的大小是判斷店鋪所在地段好壞的重要因素，但是一個地段附近的客流量往往是通 過長期的環境因素形成起來的，一家店鋪想自身通過短期時間內提高客流量是不太可能實現的， 當我們通過“店鋪盈虧平衡計算公式（服裝經銷商雜志第 11 期）”計算得出某個地段可以 開店賺錢時，我們還計算出了能賺多少錢，那么，我們怎樣通過計算使該地段的店鋪營業額最 大化呢？ 以一家店鋪為例，該家店鋪的店面積是 150
2、 平方米，店鋪經營一年的成本費用共為 30 萬元，進貨折扣率是 45%，平均銷售折扣為 88 折，并且春夏季營業額占年總營業額的 40%，一 件春夏季的衣服正價平均是 350 元/件， 春夏季客流量日均 1800 人， 進店率為 5%， 成交率為 10%， 平均客單價為 1.2 件/人，庫存率為 15%。 通過這些數字我們來計算怎樣提高營業額 。 計算過程一：計算過程一： 店鋪實際年利潤店鋪實際年利潤 首先我們來計算這家服裝店在日均客流量 1800 人，進店率為 5%，成交率為 10%，客單件 為 1.2 件/人，庫存率為 15%情況下的營業額情況。 因為進店率為 5%，那么該家店鋪平均每天進
3、店的客人數為： 1800 人/天5%=90 人/天 成交率為 10%，那么每天店鋪達成成交的人數為： 90 人/天10%=9 人/天 該家店鋪客單件為 1.2 件/人，那么每天銷售的衣服件數為： 1.2 件/人9 人/天=10.8 件/天11 件/天 以春夏季 180 天計算，春夏季的銷售服裝的數量為： 180 天11 件/天=1980 件 每件衣服正價 350 元，那么春夏季按正價銷售服裝金額為： 1980 件350 元/件=69.3 萬元 春夏季營業額占總營業額的 40%，那么全年按正價銷售服裝金額為： 69.3 萬元40%=173.25 萬元 庫存率為 15%，那么訂貨金額為： 173.25 萬元（1-15%）203.82 萬元 庫存為：203.82 萬元15%30.57 萬元 又因為一年銷售出服裝的平均折扣是 88%，那么實際營業額為： 173.25 萬元88%=152.46 萬元
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