1、戛納小鎮營銷策略大綱戛納小鎮營銷策略大綱 20112011年年2 2月月2121日日 觀局觀局 城市視角論戰地產之城市視角論戰地產之 - 【品牌布局品牌布局】 萬科、中海、保利三強鼎立，品牌溢價能力強 萬科萬科 中海中海 保利保利 通過城市布局開發獲得品牌 認可，同時實現城市占位， 繼而獲得品牌溢價的典型代 表。追求與城市價值共成長， 從蘭喬圣菲到時下的藍山和 惠斯勒小鎮，深刻撼動市場， 其品牌獲得全城高度認同。 深度耕耘一個具有較大成長 潛力的節點板塊獲得城市占 位，通過開發規模穩步實現 品牌提升，繼而出擊布局城 市，將影響力擴大至全城范 圍。中海是穩健型城市布局 開發模式的典型代表，時間
2、則是催熟其品牌的重要因素。 作為市場的后來者，保利無 疑具備很強的優質土地獲取 能力。利用拿地優勢，保利 迅速在城市房地產主要發展 帶上連續獲得4個大盤項目。 通過上市首盤大規模的實景 震撼、熱銷印證及后續項目 持續推出，保利在最短時間 內獲得城市級品牌影響力。 品牌城市布局共性特征：品牌城市布局共性特征：項目印證、規模印證、節奏把控項目印證、規模印證、節奏把控 萬科城市布局特色：萬科城市布局特色：城市板塊價值跳躍發展的準確預判能力，提前布局城市板塊價值跳躍發展的準確預判能力，提前布局 城市視角論戰地產之城市視角論戰地產之 - 【品牌占位品牌占位】 中信與和黃，分別通過做強一個城市節點與一種產
3、品類獲得城市占位 中信中信 和黃和黃 在凈月深耕200萬平米的大盤 中信城，通過導入城市級配 套引擎 農博園、卓展（生活超市及奧特萊斯）、東師實 驗學校，逐步將其項目所在區域打造成為凈月中央節點，以 此支撐房地產項目開發，伴隨著節點成熟度提升穩步增加品 牌影響力。 在城市深耕豪宅產品類，旗下御翠豪庭與御翠園兩大項目精 確瞄準城市高端客群，通過產品品質打造與高尚生活全層營 造獲得品牌占位。和黃雖然相對較為慢熱，但伴隨著旗下項 目的營銷穩步推進，市場逐漸對其形成豪宅專家的印象。 核心提示：核心提示：城市節點價值占位和圈層身份標桿追隨是是品牌占位的兩大利器城市節點價值占位和圈層身份標桿追隨是是品牌占位的兩大利器 以城市入題，如何實現城市占位？以城市入題，如何實現城市占位？ 在長春無開發歷史，缺城市布局式的土地儲備，現階段更沒在長春無開發歷史，缺城市布局式的土地儲備，現階段
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