商業地產之購物中心成功七大密鑰（34頁）.docx
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商業地產之購物中心成功七大密鑰（34頁）.docx
1、購物中心成功的 7 大密碼(圖表) 中國購物中心發展近 20 年， 其間不乏成功和失敗的案例。 通過對這些案例的深入分析， 我們發現購物中心由于體量巨大、業態復雜，開發者資金能力差距也較大，很難以統一的標 準制定開發方式。但對于大多數購物中心來說，如果抓住若干成功相似性作為突破口，將大 大降低開發難度，不失為成功開發捷徑。 密碼密碼 1 1、項目選址、項目選址緊隨地鐵，扎堆商圈緊隨地鐵，扎堆商圈 在購物中心開發戰略中，位置、交通位置、交通是最首要考慮的方面，其重要性關系到購物中心建 設的成敗。但無論是地價高人氣旺的城市中心，還是地價適中但人氣稍遜的次級地段，只要 能夠適合購物中心的發展定位發展
2、定位，都屬于適宜地段。 1 1、購物中心大多分布在地鐵沿線、購物中心大多分布在地鐵沿線 購物中心建設選址， 很大程度上是跟隨地鐵建設的腳步。 在以地鐵交通為主的大都市里， 購物中心呈現地鐵商圈的特點。據統計無論處于哪類區域的購物中心，只要與地鐵接壤，都 能呈現區域商業中心的繁榮景象。地鐵帶動購物中心發展已成不爭的事實(圖 1)。 圖為深圳地鐵 1 號線沿線購物中心 2 2、購物中心奉行、購物中心奉行“扎堆式扎堆式”經營經營 從目前一線城市購物中心分布來看， 在城市較為發達的商圈往往集中一個以上的購物中 心(表 1)。 這些購物中心并未因競爭激烈而影響經營， 反而共同將商圈的商業氣氛推向高潮。
3、可見，購物中心扎堆經營能共同做大市場，吸引更多消費者。 表 1.三大城市典型商圈購物中心列表 密碼二：密碼二：3 3 公里內人口為核心客戶公里內人口為核心客戶( (圖表圖表) ) 密碼密碼 2 2、客戶定位、客戶定位3 3 公里內人口為核心客戶公里內人口為核心客戶 購物中心只有具備滿足消費者需求的功能具備滿足消費者需求的功能，才能贏得消費者的認可，因此選擇正確的客正確的客 戶是運營的第一步戶是運營的第一步。 “吸引各類人群”是購物中心的理想境界， 但并非適用于所有的購物中 心，不同類型、區位的購物中心，應有其相對應的重點客戶相對應的重點客戶，而購物中心周邊周邊 3 3 公里內居公里內居 住和工作的人群住和工作的人群（可優先重點分析可優先重點分析）是最易獲得的客源，以這部分人作為目標客戶，能達 到事半功倍的效果 圖 2)。 圖 2. 購物中心客戶定位示意圖 1 1、都市型購物中心客戶定位應兼
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