九龍倉江蘇無錫中南路房地產項目營銷策略提報（60頁）.ppt
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九龍倉江蘇無錫中南路房地產項目營銷策略提報（60頁）.ppt
1、九龍倉（無錫中南路）項目九龍倉（無錫中南路）項目 營銷策略提報營銷策略提報 策略思考邏輯策略思考邏輯 項目顯性要素 九龍倉九龍倉 太湖廣場旁太湖廣場旁 82萬萬m2 住宅住宅 這些足以形成項目核心競爭力， 保證項目在激烈的高端物業市場 競爭中叫好又叫座嗎？ 策略核心 必須圍繞無錫高端客戶的需求偏好，建立差異性的、系必須圍繞無錫高端客戶的需求偏好，建立差異性的、系 統的高端物業價值體系，并通過有效的營銷實現目標客統的高端物業價值體系，并通過有效的營銷實現目標客 戶的價值認同。戶的價值認同。 尊重需求 社會需求 安全需求 舒適需求 自我實現 需求層次 物業價值體系 符號價值維度 產品價值維度 土地
2、價值維度 人文價值維度 物業升值維度 屬性定位 消費品 不動產 價值因子 保值增值 人文、理念、品格 價格、形象、地位 會所、立面、大堂 私密、安保、質量 環境、資源、風水 景觀、規劃、戶型 便利、配套、交通 高端物業價值體系高端物業價值體系 人文價值維度 符號價值維度 土地價值維度 升值價值維度 產品價值維度 高端物業 高價房 中高檔 萬豪國際公寓 瑜景灣 作為高端物業，5維價值體系缺一不可。 策略核心：如何在顯性要素基礎上，針對客戶需求挖掘和 創造差異性的、系統的價值體系？ 營銷方向 營銷動作 時尚感 身份感 稀缺感 定義區域 定義產品 細節放大 高端物業營銷模型高端物業營銷模型 高端物業
3、成功營銷：在區域質素決定的正確營銷方向上，完成三 方面的營銷動作。 房地產市場黃金定律：地段，地段，還是地段。 區域質素的優良決定高端物業項目的營銷方向。 區域特征 區域發展階段 高端物業成功營銷方向 陌生區域，認知度低 區域“嬰兒”期 區域發展迅速，擁有 一定區域價值 區域高成熟度，區域 價值已被充分認可 區域“少年”期 區域“成年”期 “告訴別人她會長得很美 ” 重新定義區域價值，提升形象 “告訴別人她美得與眾不同 ” 基于區域價值，重新定義產品 “告訴別人她是完美的 ” 利用成熟區域價值，項目全方位 打造外的細節放大 項目區域介于嬰兒期宇少年期之間，對區域質素的打造與包裝更成為項 目營銷成敗的重心。在產品及細節尚未明確的情況下，對項目土地屬性 的定義及產品概念的塑造是本次提報的核心。 目錄目錄 一、高端物業市場及競爭分析一、高端物業市場及競爭分析 二、高端客戶需求偏好分析二、高端客戶
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