1、寫字樓策劃推廣提案寫字樓策劃推廣提案 集合江景公寓、商務辦公、時尚商業于一體 洪城商圈，城市未來商務綜合體 一、顯性層面： 1、江景公寓鑒于整體市場狀況下，低調開盤取得一定成績，按照即定目標， 剩余50套房源量于年前完成130套總體銷售目標，難度不大； 2、寫字樓產品前期通過項目產品形態的整體宣傳已經積累了相當部分客源 量，借此寫字樓推售時機進行客源釋放及產品消化； 3、寫字樓相對于本案公寓及商業是較為突出產品業態，是引導市場關注的 焦點所在，通過其新形象的樹立與推廣，將使公寓與寫字樓銷售產生連動 效應； 二、隱性層面： 通過寫字樓高端產品的銷售，回籠大量資金是其產品推售策略轉變 的根本目的
2、策劃背景 寫字樓寫字樓“橫世亮相橫世亮相” 江景公寓江景公寓“持續保溫持續保溫” 現實政策方向。 基于這樣的背景下： 寫字樓推向市場“寫字樓推向市場“勢在必行勢在必行”！”！ 寫字樓正式亮相： 問題點？ 面臨的市場環境？ 目標客戶群定位？ 形象定位與主訴求？ 產品支撐點及其附加值？ 營銷推廣及資源整合？ 一系列的問題將提上工作日程！ 思 考 路 徑 市場分析市場分析 產品產品SWOT分析分析 客戶描述客戶描述 項目定位項目定位 推廣策略推廣策略 廣告推廣廣告推廣 媒體路徑媒體路徑 SPSP活動活動 對于形象定位？ “市場”尋找“差異化” “客戶”定位“形象化” “產品”對接“支撐點” 寫字樓寫
3、字樓市場市場觀察觀察 一、寫字樓發展歷程： 發展時期 時間節點 代表典范 特征 第一代 1993 華財大廈華財大廈 寫字樓概念呈現，基本配套齊 全，有自己的物業管理機構，但參 雜了客房、商住一體，并非真正意 義上的寫字樓產品 第二代 1996- 2001 江信國際大廈江信國際大廈、大 平洋商務大廈、中環 廣場、洪城廣場、三 星大廈 開始按標準寫字樓標準建設， 以優越區位，宜商、宜住靈活變通 物業功能受到一些中小成長型企業 的追捧，但這類產品還不是純正意 義上的寫字樓。 第三代 2001-2003 國貿廣場國貿廣場、地王廣 場、南昌世貿 帶動寫字樓升級換代，真 正兼備了專業辦公功能的寫字樓， 以人為本理念開始重視，引導智 能化向國際水準看齊。 第四代 2003-2005 財富廣場、東暉6 號、華龍國際大廈 以及恒茂國際大廈 雙子座寫字樓 寫字樓全面升級，進入概念化 推廣階段；不僅擁有當時先進
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