上海房地產項目競標方案(城花新園、花園小城 68頁).ppt
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上海房地產項目競標方案(城花新園、花園小城 68頁).ppt
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2、城,都可以這樣描摹聯想。 獨特性和差異化在標題上,看不出來。 也許經過分賣點解析可以了解,只是也許。 贊:贊:很大氣很大盤,有延展性、有點想象空間。 批批:似曾相識。 Project 2 大家批語大家批語 Project 3 http:/ 中管網房地產頻道中管網房地產頻道 讓我們暫時忘記一下萬科讓我們暫時忘記一下萬科 先從消費者心理洞察想起,看他們最最關心的是什么?先從消費者心理洞察想起,看他們最最關心的是什么? http:/ 中管網房地產頻道中管網房地產頻道 持續性消費者的心理描摹持續性消費者的心理描摹 關于持續性關于持續性 衣 階段階段 第一階段第一階段 第二階段第二階段 第三階段第三階段
3、 第四階段第四階段 狀態狀態 混搭 無品牌意識 依然以混搭為主 開始有一定品牌意識 開始品牌崇拜 游走在2-3個品牌之 間。 身份象征 專注于某幾個名牌 年齡年齡 23-26 27-30 31-35 35-40 行為行為 http:/ 中管網房地產頻道中管網房地產頻道 食 階段階段 第一階段第一階段 第二階段第二階段 第三階段第三階段 第四階段第四階段 狀態狀態 一個人很隨便, 吃飽就行。 以快餐為主; 固定女友/新婚不久, 工作壓力大,很少 在家吃飯。 有了孩子,偶爾在 外吃飯。開始關注 健康 強迫關注健康 年齡年齡 23-26 27-30 31-35 35-40 行為行為 KFC/麥當勞(同 事、女友) 回父母家蹭飯 2-3天/周在家做飯, 或者繼續回父母蹭 飯 天天回家做飯,在 外吃考慮的更多的 營養及綠色健康。 也開始關注父母的 飲食健康。 孩子2-3歲,他的 營養健康更是重要。