上海青浦金地格林郡項目營銷推廣方案（132頁）.ppt
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上海青浦金地格林郡項目營銷推廣方案（132頁）.ppt
1、金地格林郡營銷攻略金地格林郡營銷攻略 市場分析 No.1No.1 市場分析市場分析 No.2No.2 策略總綱策略總綱 No.3No.3 階段執行階段執行 No.4No.4 媒介計劃媒介計劃 No.5No.5 費用預估費用預估 No.2No.2 策略總綱策略總綱 No.3No.3 階段執行階段執行 No.4No.4 媒介計劃媒介計劃 No.5No.5 費用預估費用預估 小高層困局 小高層 的困局 小高層的困局 困局1：產品不像洋房在區域內具有獨特性 困局2：以價格優勢支撐的產品力的不確定性，并對 項目自身品牌產生高損耗 結論：小高層的產品力突破是危險的方向！ 那么，小高層的競爭力究竟在哪里？
2、小高層的突破之路 答案其實很簡單：因為是金地格林郡的小高層 新問題誕生 小高層的突破之路 目前格林郡的品牌力難以對產品銷售力起到大力促進， 但仍有提升空間。 結論：小高層的價值樹立應建立在格林郡品牌價值基礎之上 重新審視格林郡 首先，清晰事物發展過程中主體、客體、產品的身份認定 金地格林郡的制造加工模型 主主 體體 客體客體 結果結果 關于主體的身份認定金地的身份取向 主主 體體 純外來者 引領者 純輸入者 非融合者 關于主體的身份認定喜力啤酒的借鑒 關于主體的身份認定喜力啤酒的借鑒 關于主體的身份認定喜力啤酒的借鑒 關于主體的身份認定喜力啤酒的借鑒 關于切入態度 關于主體的身份認定領創青浦居
3、住的外來巨頭 主體：純外來引領者，保持純粹 產品：保持外來引領性的基礎上適度融合 關于客體的身份認定青浦人的身份焦慮 客體客體 上海？非上海？ 城市？非城市？ 青浦人的 身份焦慮 關于客體的身份認定快速發展的小型城市 青浦就是青浦，是與上海有差別的客體 青浦是城市，其發展特征具備城市性 關于結果的身份認定失位了 結果結果 別墅概念造洋房 洋房里的別墅生活 關于結果的身份認定一系列的失位 產品定位：別墅式洋房 形象定位：？ 與主體的關系：金地領創青浦 市場地位：？ 與客體的關系：？ 德國世界杯決賽，有11億觀 眾觀看了比賽，但是顯然， 世界上并沒有這么多球迷。 地位失位癥狀 金地格林郡，青浦購房潛在 群體有70的人知道它，但 是顯然，只有不到10的人 來看過它。 客體失位癥狀 全中國沒幾個人喜歡跨欄運 動，但劉翔的比賽卻有那么 多人關注，為什么？ 青浦有那么多人要買房，但 卻很多即使看到格林
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