世聯-遠大購物廣場后續營銷思路(59頁）.pptx
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世聯-遠大購物廣場后續營銷思路(59頁）.pptx
1、1 遠大購物廣場遠大購物廣場 后續營銷思路后續營銷思路 我們的目標: : 年度目標:實現銷售10億元（未來的六個月內） 目標解讀: : 對于推貨: : 由于項目目前A區仍在進行大客戶商談，D區決定尚丌出售，故在10億 元回款目標下BC區難以全部完成，加推公寓產品已成為必要手段; ; 對于客戶: : 目前客戶對本項目品牌較為認可，購買意愿積極，但總價承受能力與 產品結構仍存在一定差距； 公寓客戶需加速積累幵進行梳理 對于時間： 通過不發展商溝通，暫定以8 8月2020日為BC區商業預售證獲取時間，9 9 月3030日為公寓預售證獲取時間進行營銷計劃鋪排； 2 下階段營銷目標: :實現年度回款10
2、10億元 CONTENTS:CONTENTS: 項目現狀分析 市場環境分析 客戶及形象定位 營銷策略 核心問題推導 CONTENTS:CONTENTS: 項目現狀分析 產品現狀分析產品現狀分析 客戶現狀分析客戶現狀分析 近期銷售計劃近期銷售計劃 BC區產品總貨值達9.4億元，為目前回款的絕 對主力，但高總價商鋪貨值比例較高 產品現狀 0 0 1 9 24 16 6 9 10 5 0 0 171 2306 8233 7105 3277 6489 9078 5422 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 9000 10000 0 5 10 15 20
3、25 30 B區區1拖拖2商商鋪貨值圖鋪貨值圖 個數 貨值 0 0 2 6 28 18 7 5 2 16 0 0 337 1541 10449 7921 3810 3272 1962 17894 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 18000 20000 0 5 10 15 20 25 30 C區區1拖拖2商商鋪貨值圖鋪貨值圖 個數 貨值 目前BC區12層商鋪 共有84個； BC區商鋪總貨值為8.9 億元； 其中800萬以上貨值的 商鋪個數為31個，總貨 值達3.4億元； 10001000萬元以上商鋪總數 為2121個，總貨值達2.32.3億 元； 未計算其中的兩個三角 鋪總貨值為5307萬元； BC區3、4層產品總貨值約2.5億元，其中辦公 產品市場接受程度較低； 產品現狀 BC區3層商業物業數 量為81個，總貨值為 1.241.2
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