1、目目 錄錄 第一部分市場分析篇 一 未來一年對本項目重要影響因素: 二 中關(guān)村甲級寫字樓市場前景不容樂觀: 三 金融街是最大受益者 四 本案區(qū)域市場分析: 五 項目優(yōu)勢,劣勢 （一）優(yōu)勢分析: 1,地理位置 2,整體規(guī)劃 3,園林規(guī)劃 4,智能辦公 5, 擁有 70 年產(chǎn)權(quán)的智能化寫字樓 (二)劣勢分析: 1,項目規(guī)模有限 2,項目周邊生活氛圍較濃 3,停車位不足. 4，商業(yè)環(huán)境不完善 5，項目平面結(jié)構(gòu)設(shè)計不合理 6，項目配套分布區(qū)域、功能不明晰 六本案項目改造方案 1、增建展示區(qū) 2、平面結(jié)構(gòu)設(shè)計改造 3、完善辦公商業(yè)配套 4、完善大廈辦公智能化、 （1）供電系統(tǒng): （2）空調(diào)系統(tǒng) （3）大
2、廈智能化應(yīng)按 5A 級標準設(shè)計: 5、解決停車位 6、確立物業(yè)管理公司 第二部分 產(chǎn)品定位篇 一，客戶群確定: 二 銷售對象定位. 三 明光時代產(chǎn)品定位: 四 客戶群分析: 第三部分 銷售篇 一項目的價格定位: 二價格策略要求: （一）,定價原則 第一階段:籌備期 第二階段:開盤期 第三階段:強銷期 第四階段:續(xù)銷期 （二）促銷策略 1、市場預(yù)熱階段： 2、項目入市階段 第四部分 廣 告 篇 一廣告主題設(shè)定 二首期形象主題 三廣告主題語設(shè)定： 四廣告策略 （一）戶外廣告 （二）直投雜志 （三）大眾媒體 (四)、整體形象包裝 (五)、媒體投放組合形式 1，平面媒體 2、直投雜志廣告 3、每月一期
3、的客戶通訊 4,地下車庫廣告 5,雜志類: 6，網(wǎng)絡(luò)推介： (六)、廣告媒體排期計劃 1，銷售準備期 2，強銷期 3，續(xù)銷期 4、尾銷 五銷售執(zhí)行方案: 六合作方式及價格方面的具體意見 第第 一一 部部 分分 市場分析篇市場分析篇 未來一年對本項目重要影響因素未來一年對本項目重要影響因素: : 中國于今年 11 月加入世界貿(mào)易組織， 這對北京房地產(chǎn)市場產(chǎn)生積極的影 響，但這種影響到底有多大，到底能不能產(chǎn)生人們所預(yù)期的效果，寫字樓和 公寓市場的需求會不會出現(xiàn)明顯的增加? 對于高檔寫字樓市場而言，入世肯定會有積極地影響，這種積極的影響 最直接地體現(xiàn)在外資銀行、保險、基金等金融機構(gòu)；會計師事務(wù)所、律師行 等服務(wù)性行業(yè)以及電信運營商等行業(yè)。這些行業(yè)入世之前在北京基本上都不 允許獨資經(jīng)營本地業(yè)務(wù)，尤其是金融行業(yè)最明顯，這些外資企業(yè)在北京的業(yè) 務(wù)范圍非常有限，許多這類行業(yè)的外資公司在北京都是以辦事處的
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