北京百榮世貿(mào)商城招商策劃方案（19頁(yè)）.doc

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北京百榮世貿(mào)商城招商策劃方案（19頁(yè)）.doc

1、北京百榮世貿(mào)商城北京百榮世貿(mào)商城招商策劃方案招商策劃方案第一部分：招商策略第一部分：招商策略第二部分：招商進(jìn)度中的比例分配第二部分：招商進(jìn)度中的比例分配第三部分：招商付款方式第三部分：招商付款方式第四部分：經(jīng)濟(jì)分析第四部分：經(jīng)濟(jì)分析第五部分第五部分招商費(fèi)用預(yù)算招商費(fèi)用預(yù)算第六部分：各樓層商品結(jié)構(gòu)定位第六部分：各樓層商品結(jié)構(gòu)定位第七部分：招商準(zhǔn)備工作及時(shí)間安排、達(dá)成目標(biāo)及實(shí)施內(nèi)容第七部分：招商準(zhǔn)備工作及時(shí)間安排、達(dá)成目標(biāo)及實(shí)施內(nèi)容第八部分：廣告宣傳策略第八部分：廣告宣傳策略第九部分：開業(yè)慶典第九部分：開業(yè)慶典第一部分：招商策略第一部分：招商策略招商策略：立足北京、面向全

2、國(guó)、走向國(guó)際以北京為重點(diǎn)，在確保北京地區(qū)招商工作全面、順利開展的同時(shí)，各招商部門安排出 20的招商力量，對(duì)外地（包括外地國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的廠家和經(jīng)營(yíng) 商、國(guó)外產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)代理、國(guó)內(nèi)內(nèi)銷分支等）運(yùn)用電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)、DM 等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區(qū)招商指標(biāo)的同時(shí)，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整加大外地（及國(guó)際）招商力度。第二部分：招商進(jìn)度中的比例分配第二部分：招商進(jìn)度中的比例分配招商的前期階段，招商的比例計(jì)劃為：北京地區(qū)招商占 60左右；外地招商占 20左右；國(guó)際招商占 15左右；預(yù)留出 5的比例，作為機(jī)動(dòng) 或炒作。其中：北京地區(qū)招商所占比例不得超出整體的 60；外地招商、國(guó)際

3、招商的比例可根據(jù)實(shí)際情況擴(kuò)大，擴(kuò)大部分可占用本地招商份額；根據(jù)招商實(shí)際情況，如果招商出現(xiàn)火爆，可加大預(yù)留部分的比例（例如 10）。這樣后期可通過(guò)保留精品商鋪推出、拍賣等方式提高價(jià)位水平，在項(xiàng)目只有同期推出的情況下，通過(guò)預(yù)留部分享受到商鋪升值的部分利益。第三部分第三部分：招商付款方式招商付款方式一、租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式： 1、一次性交納 3 年的租金。從第四年起租金遞增 5；第五年租金遞增 6；第六年租金遞增 7；總體租金遞增比例不超過(guò)原租金水平的 20。 2、首期交納 5 年租金的 30，正式開業(yè)前再交齊 5 年租金全款。從第六年起租金遞增 5；第七年遞增 6；第八年遞增 7；總體遞增比例不超過(guò) 20。可簽定租約合同期為 20 年。首期就一次性交納 5 年租金。可獲得 6 年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增 6；第八年遞增 7，總體遞增比例不超過(guò)

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