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北京順意五金城專業(yè)市場招商手冊（23頁）.doc

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北京順意五金城專業(yè)市場招商手冊（23頁）.doc

1、北京順意五金城招商策略建議北京順意五金城招商策略建議前言前言第一部分第一部分本案商業(yè)定位本案商業(yè)定位第二部分第二部分本案招商原則本案招商原則一、一、招商之前的準(zhǔn)備工作：二、招商之中的具體操作內(nèi)容：第第三三部分部分招商策略招商策略（一）以租代售。（二）直接銷售。銷售方式組合分析。（三）（四）投資回報(bào)分析。（五）、具體的招租方式 1、推出品牌商家進(jìn)駐優(yōu)惠策略 2、“客戶領(lǐng)袖”獎勵計(jì)劃 3、針對目標(biāo)客戶采用 DM 策略 4、設(shè)置專職人員第四部分第四部分招商計(jì)劃招商計(jì)劃（一）招商團(tuán)隊(duì)的組建與分包體系的設(shè)置（2006 年 2 月4 月）（二）招商準(zhǔn)備階段（200

2、6 年 4 月6 月）（三）招商全面啟動階段（2006 年 6 月8 月）（四）招商全面、深入階段（2006 年 8 月2006 年 11 月）（五）招商收尾階段（2006 年 11 月12 月）第五部分第五部分營運(yùn)方式及操作說明營運(yùn)方式及操作說明第六部分第六部分招商推廣配合招商推廣配合養(yǎng)殖之家養(yǎng)殖之家 http:/ 前言前言地塊的商業(yè)價(jià)值分析地塊的商業(yè)價(jià)值分析地塊南臨誠外城家具廣場，其 13 層為家具建材類主題商場，目前經(jīng)營狀況良好，物業(yè)的檔次也較高。西側(cè)緊臨城壽寺路，但從現(xiàn)狀來看，道路較窄，路況較差，路上行道樹茂密，沿街朝龍市場主要為經(jīng)營五金水暖、機(jī)電等臨街商鋪，商

3、業(yè)氛圍濃。東側(cè)隔小紅門路，北側(cè)地塊為中海城高檔住宅區(qū)。第一部分第一部分本案的商業(yè)定位本案的商業(yè)定位定位是商業(yè)項(xiàng)目及產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵。定位的優(yōu)勢：定位的優(yōu)勢： a、可以使客戶規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)定投資信心，增加銷售熱度。因為這樣定位，可以減少與直接競爭對手的接觸面。通過市場調(diào)查分析，項(xiàng)目商業(yè)定位項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位項(xiàng)目檔次定位項(xiàng)目價(jià)格定位經(jīng)營方式定位項(xiàng)目形象定位目標(biāo)市場定位項(xiàng)目功能定位項(xiàng)目主題定位我們發(fā)現(xiàn)在城外誠家具和朝龍五金機(jī)電市場，都以滿足消費(fèi)者的日常生活需求為突破口。如果本項(xiàng)目經(jīng)營雷同于它們，必將增加市場壓力，加劇市場競爭，在這方面，本項(xiàng)目商業(yè)高層部分明顯處于不利地位； b、有深厚的市場容量：我們的這個(gè)定位就目前情況，北京房地產(chǎn) 的發(fā)展帶來五金機(jī)電的繁榮，北京未來幾年的發(fā)展對五金機(jī)電的需求量較大； c、目前在北京區(qū)域集中的五金機(jī)電區(qū)（城）相對較少，且專業(yè)市場

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