地產公司如何看客戶營銷需求與整體策略基本動作詳解（96頁）.ppt
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地產公司如何看客戶營銷需求與整體策略基本動作詳解（96頁）.ppt
1、從 萬科標準化營銷策略大綱 看 客戶營銷需求與整體策略基本動作 營銷策略大綱標準化初稿 市場企劃部 目彔 項目營銷策略大綱工作流程及推導邏輯。 營銷策略大綱基本要求 營銷策略大綱范例分析 營銷策略大綱操作注意事項 目前的項目操作流程 項目發展部項目發展部 可研報告 可研測算 拿地 經營計劃 規劃設計 銷售、推廣 財務部財務部 營銷策略大綱 定位報告 客戶為導向 ，營銷前置 市市 場場 企企 劃劃 部部 客客 戶戶 市市 場場 研研 究究 市場 戰略 市場企劃部市場企劃部 設計部設計部 產品建議 營銷管理部營銷管理部 項目發展部項目發展部 財務部財務部 市場企劃部市場企劃部 設計部設計部 營銷管
2、理部營銷管理部 市場企劃部市場企劃部 企劃公司企劃公司 營銷策略大綱的推導逡輯 宏觀市場 態勢 全面了解項目定位報告內各項內容,梳理出營銷訴求點。 帶著市場、競爭關系、客戶需求、推廣思路綜合考慮、評估項目核心機 會和賣點，形成營銷推廣定位、原則、表現標準，即營銷策略大綱。 市 場 企 劃 部 客 戶 市 場 研 究 板塊、競 品分析 土地屬性 研究 目標客戶 研究 產品分析 該類產品供求關系，市場態勢 板塊發展、競品描述、競爭關 系、參考對象 土地屬性、價值和品類分析 目標客戶描摹、地圖、需求、 心理、獲知渠道等 產品SWOT，賣點梳理 關注-角度 傳承素材 項目核心價 值：DNA及 其表現
3、揚棄提煉 推廣原則、策 略 資源工具包： 賣點、渠道等 資源 篩選 確立 建議 羅列 輸出營銷策略大綱 因此，根據對前期項目產品定位、市場調研、客戶細分的結論的解讀，營銷策 略包括： 對誰說：目標對象的分析和描述； 說什么：項目品牌DNA，DNA的主要表現（案名、LOGO、SLOGAN）、 VI手冊 怎么說：推廣原則、營銷推廣策略、話語體系、主要資源和工具 策略大綱：目的和內容 從項目前期資料（定位報告、產品深化建議等）中尋找適合向目標客戶傳 播的元素，將其轉化為營銷語言。 提煉貫穿項目始終的準確、獨特而且清晰的品牌形象，并適度延展。 確立項目長期一致的推廣原則和總精神。 搭建項目傳播主要資源、渠道平臺和話語體系。 市場分析 產品分析 基礎分析 消費者分析 品牌策略品牌DNA （項目營銷定位） 傳播策略 原則、策略、話語體系、資源 渠道 視覺表現 VI手冊及延展 策略大綱的基本構架 市場分
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