北京卡布其諾項目案場經理年終總結（15頁）.doc
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北京卡布其諾項目案場經理年終總結（15頁）.doc
1、“卡布其諾”銷售部工作總結“卡布其諾”銷售部工作總結 一、一、 來電情況分析：來電情況分析： 1 1、 各月來電數字對比：各月來電數字對比： 月份月份 1 月月 2 月月 3 月月 4 月月 5 月月 6 月月 7 月月 來電總量 131 188 1102 833 233 519 504 新客戶 128 188 1091 827 223 510 499 來電總量 0 200 400 600 800 1000 1200 1月2月3月4月5月6月7月 月份 數量 來電總量 新客戶 數字和圖形表明，12 月期間，由于“卡布其諾”的正式推廣工作尚未全面展開，僅 依靠樓市圖和去年展會的客戶積累維持，總量
2、不大。緊接著 3 月 10 日北青開始的第一次正式 報廣，將來電量迅速提升到了一個高峰，4 月份的來電數量也維持在一個比較滿意的數量上， 這與項目剛剛正式推出配合得比較默契，但緊接著 5 月份數量急劇下降，這與 5 月中旬開始 廣告的停止有相當密切的關系，6 月份開始，重新啟動平面媒體的推廣，到七月份基本維持 比較穩定的數量，八月份沒有大的調整，預計不會出現較大的起伏。 數字和圖表也提醒了我們， 媒體推廣與否對來電的影響比較明顯， 從圖表中也可以發現 值得探討的地方，主要有以下幾方面： 一、 經過調整后穩定下來的總量只能說一般，不算高也不算低，想要恢復到 3 月和 4 月的 程度，在投入的推廣
3、費用不一致的條件下可能性不大。 二、 5 月份數據的急劇下滑完全是因為 5 月中旬開始的調整，卡布其諾自此停了整整三周 的廣告，僅靠前半個月的媒體推廣和戶外引導系統勉強支撐，這在后面每月的分析中可以看 到。 三、 基于如上的原因，維持住目前的數量，并在推廣費用相對較少的情況下，優化推廣手 段，注重立體化，是目前推廣計劃中著重要解決的問題，在主流媒體上保持一定的見光率， 同時注重網絡和其它形式的推廣手段對推廣計劃提出了更高的要求。 四、 和其它在售項目的來電數量進行比較，除 3、4 月份外有絕對優勢外，其它的月份我 們的優勢并不是特別明顯，這與近期整個市場缺少產品供給，沒有太多市場熱點都有關系。 2 2、 來電結構分析：來電結構分析： 月份 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 北青 2 381381 169 169 113 113 53 53 119 119 晨報 646
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